Обсудить проект

Десять основных источников трафика на сайт

  • АНАЛИТИКА
  • 06 марта 2017
  • 3258
  • 5 минут

Молодых интернет-маркетёров постоянно мучает вопрос «Откуда бы привлечь на сайт побольше посетителей?» Сам я раньше действовал по наитию: узнал про источник, сразу кидался тестировать. Хотел найти «волшебный сундук» и достать из него кучу клиентов. Но «волшебный сундук» — это иллюзия. А работа без подготовки только мешала.

Спустя годы я понял, что в интернет-маркетинге гораздо выгоднее действовать системно. Именно системному планированию я и учу в Школе маркетёров. Нет источника, откуда точно придут клиенты. Источники трафика надо последовательно и методично тестировать. Хотя бы основные.

Я бы выделил десять основных источников трафика на сайт. В этой статье я коротко рассмотрю их особенности, затраты (если есть), плюсы и минусы.

1. Поисковая выдача (органический трафик)

Каждый сайт показывается в выдаче по множеству поисковых запросов. Умелый маркетёр собирает их в семантическое ядро и продвигает сайт под каждое из них. Вот, к примеру, поисковая выдача о ценах в санаториях Кисловодска (без рекламы, о ней чуть ниже).

Позиции сайта по каждому запросу растут постепенно — поисковые системы реагируют на изменения сайта довольно медленно. Поэтому первые результаты от работы становятся заметны через полгода. Если перестать писать оптимизированный контент, со временем сайт снова опустится в результатах выдачи. Но результат от прошлой работы будет заметен продолжительное время — и спустя год-два. Иными словами, продвижение в поисковой выдаче разгоняется медленно, но потом долго едет по инерции.

Цена: Бесплатно.

Отдача: Медленная.

Плюсы: Долговечный эффект.

Минусы: Сложно запустить и управлять объёмом. Необходимо вечно дорабатывать. Результат работы виден через полгода. Невозможно прогнозировать результат.

2. Реклама в поисковой выдаче

Чтобы запустить рекламу, маркетологу нужно собрать вышеупомянутое семантическое ядро, — список поисковых запросов, по которым он хочет эту рекламу показывать. Затем нужно написать рекламные объявления, настроить кампании и радоваться. Цена рекламы определяется аукционом между всеми рекламодателями. Поэтому цена ваших объявлений может расти из-за рекламы конкурентов. Но если настроить неправильно, бюджет на продвижение пропадет впустую. Радоваться не получится.

Вот, например, поисковая выдача о ценах в санаториях Кисловодска (рекламу легко опознать по надписи «Реклама»). Цена: Платно.

Отдача: Быстрая.

Плюсы: Быстрый запуск по алгоритму.

Минусы: Легко слить бюджет, неправильно настроив кампании. Цена объявлений меняется из-за рекламы конкурентов.

3. Каталоги

В доисторические времена, когда ещё не было поисковых систем (то есть в середине девяностых), интернет состоял из каталогов. Для многих каталоги — до сих пор хорошая рекламная площадка или источник информации о клиентах. Особенно каталоги популярны в B2B-сфере.

Например, 2GIS — каталог компаний города. Через него маркетолог может собрать контакты компаний, похожих на потенциальных клиентов, и предложить услуги.

Но каталоги можно применить и в некоторых специфических B2C-сферах. Например, люди часто ищут нужного врача в медицинских каталогах. Будущие пациенты читают отзывы, получают контакты. А медицинские центры могут вложиться в рекламу, чтобы сервис рекомендовал именно их врачей.

Агрегаторы авиабилетов, отелей или квартир — тоже каталоги. Пользователям они помогают купить билеты или снять жильё, а компаниям — получить лидов за небольшой процент от сделки. И все счастливы! Вот выдача санаториев Кисловодска на «Букинге»: Цена: Базовое размещение — бесплатно, продвижение — за деньги или проценты.

Отдача: Медленная.

Плюсы: Отлично работает для некоторых сфер бизнеса.

Минусы: Высокая конкуренция в сферах, где есть хороший результат. Невозможно предсказать и контролировать эффект.

4. Доски объявлений

Доски объявлений — интернет-реинкарнация газет вроде «Из рук в руки». Самая известная доска объявлений — Avito. Раньше на таких ресурсах объявления размещали обычные люди. Но вскоре доски объявлений заполонили агенты по недвижимости, интернет-магазины техники и одежды. Ресурсы вроде Avito — специфический инструмент, который сработает лишь для некоторых отраслей.

Например, там можно получить лидов на асфальт, щебень или металлопрокат в несколько раз дешевле, чем с контекстной рекламы. Обязательно попробуйте, если продаете товар большими объёмами, а цены на контекстную рекламу выше крыши.

...а можно и с отдыхом в санаториях поэкспериментировать. Цена: Базовое размещение — бесплатно, продвижение объявлений — платно.

Отдача: Быстрая.

Плюсы: Отлично работает для некоторых сфер бизнеса.

Минусы: Высокая конкуренция в сферах, где есть хороший результат. Невозможно предсказать эффект.

5. Сообщество в социальных сетях

Компании могут бесплатно показывать интересный контент в соцсетях, где люди проводят много времени. Так компании собирают потенциальных клиентов, а потом постами нагревают до белого каления заявки. Создать сообщество — просто и бесплатно. гораздо сложнее регулярно выпускать и продвигать посты, чтобы на него начали подписываться люди.

Пример такого сообщества — группа «Санатории Кисловодска». Если перестать писать, подписчики быстро забудут о компании. Ваши верные подписчики даже не заметят, если новости одного сообщества пропадут из их ленты.

Цена: Запустить и вести — бесплатно. Продвижение через рекламу — платно.

Отдача: Медленная.

Плюс: Легко и быстро запустить.

Минус: Сложно постоянно создавать уникальный контент, без него эффекта не будет. Отложенный и непредсказуемый эффект.

6. Реклама в социальных сетях

Для рекламы в соцсетях вы сначала выбираете аудиторию по интересам. Нашли заинтересованного пользователя — и он увидел в левой колонке вот такое объявление про квартиры в Кисловодске. Заинтересованных людей в соцсети найти непросто. Часто потенциальные клиенты свои потребности либо не афишируют, либо скрывают (параноики!) К некоторым специфическим товарам интерес через соцсети выявить невозможно. Как прикажете искать закупщиков химических насосов для крупного производства?

Цена: Платно.

Отдача: Быстрая.

Плюсы: Легко и быстро запускается. Дешевле контекстной рекламы.

Минусы: Не всех потенциальных клиентов получится найти. Не все товары получится продавать.

7. База адресов электронной почты

Рассылки — отличный источник трафика на сайт. Продавать через них можно что угодно, причём по-разному. Рассылки бывают информационные, новостные, нагревающие, акционные и возвращающие. Например, вот фрагмент акционной рассылки про отдых в санаториях Северного Кавказа.

Чтобы отправлять рассылки, придётся собирать собственную базу электронных адресов. Но ни одна база не вечна — людям теряют интерес и отписываются. Поэтому важно, чтобы новые подписчики появлялись быстрее, чем отписываются старые. Подключить систему рассылок можно бесплатно или за пару тысяч рублей в месяц. На настройку системы, создание и отправку письма потребуется пара дней. А вот накопить большую базу сложнее, на это может потребоваться даже пара месяцев.

Цена: Бесплатно или дёшево.

Отдача: Быстрая.

Плюсы: Легко запустить. Можно по-разному работать с базой подписчиков.

Минусы: Долго накапливать базу, необходимо ее постоянно наращивать.

8. Реклама на чужих сайтах

Часто такая реклама — единственный способ выйти на чужую аудиторию. Иногда проще купить баннер, чем выпустить на этой площадке статью.

Ниже — реклама турагентств в статье про Кисловодск на портале «Тонкости туризма». Эффект от такого продвижения непредсказуем, потому что владельцы сайтов редко собирают статистику о реальной эффективности объявлений — кликах и конверсиях.

Цена: Платно.

Отдача: Быстрая.

Плюсы: Возможность получить аудиторию чужого сайта.

Минусы: Непредсказуемый эффект.

9. Ссылки в статьях на чужих сайтах

Прежде всего речь о ко-маркетинге, гостевых постах и нативной рекламе. Это статьи на чужом сайте со ссылками на ваш сайт или предложением обратиться в компанию.

Ниже пример статьи на «Тонкостях куризма», в которой автор дал ссылки на кисловодские отели на «Букинге». Такие статьи — способ обратиться к аудитории чужого сайта. А если его владелец не продает баннерную рекламу, то статьи — и вовсе единственный способ разместиться на площадке.

Цена: Размещение часто платное.

Отдача: Медленная.

Плюсы: Возможность получить аудиторию чужого сайта. Долговечный эффект.

Минусы: Сложно писать хороший контент. Непредсказуемый эффект.

10. Ремаркетинг и рекламные сети

В рекламных сетях есть особый вид объявления — ремаркетинг. Владельцы многих сайтов продают рекламу на них не напрямую, а через рекламные сети. Эти объявления «преследуют» посетителей вашего сайта по всей рекламной сети. Иными словами, это те самые баннеры, от которых вы кричите «Да я всего раз туда зашел, чего им от меня надо?!». Вы наверняка видели сомнительные баннеры в стиле «Я стал миллионером при помощи обычного...» или «ШОК! Пугачева в прямом эфире съела...».

Рекламные сети сами выбирают сайты, на которых показывать объявление в зависимости от настроек кампании и контента. Рекламодатель платит сети за показы и переходы. А владелец сайта получает с этого процент. Так рекламные сети избавляют обе стороны от переговоров и показывают беспристрастную статистику эффективности.

Баннеры ремаркетинга про квартиры и санатории Кисловодска достали меня (и в прямом, и в переносном смысле) даже на странице сериала «Твин Пикс».

Цена: Платно.

Отдача: Быстрая.

Плюсы: Настроить дешевле и проще, чем напрямую на сайте. Есть статистика в рекламном кабинете. Можно «преследовать» посетителей своего сайта.

Минусы: Нельзя выбрать сайты для рекламы. Необходимо заранее связать рекламную сеть с сайтом.

Сравним источники трафика на сайт

Нельзя однозначно сказать, какой из источников лучше всего сработает в вашем проекте. Чтобы показать общую картину, я собрал основные источники трафика на сайт в сводную таблицу. Надеюсь, она поможет выбрать, с чего начать. Чтобы скачать таблицу, заполните форму ниже.

Тестируйте источники с наставниками в Школе маркетёров

Как я уже писал в начале, обязательно тестировать все источники трафика на сайт и расширять эффективные. Но для теста важно правильно их настроить. В Школе маркетёров вы настроите и протестуете три источника под присмотром наставников:

  1. рекламу «Яндекс.Директа» в поисковой выдаче и рекламной сети,
  2. рекламу в Facebook и «ВКонтакте»,
  3. рассылки по базе электронных адресов.

Ещё после обучения вы сможете планировать работу, оценивать эффективность интернет-маркетинга, продвигать сайт в результатах поиска, находить ошибки на сайте и в рекламе, убеждать с помощью блога. Ученики делают задания для своих проектов. Поэтому эффективность обучения можно измерить новыми лидами и деньгами. Мы набираем учеников в Школу в любое время. Учиться и общаться с наставником вы сможете в любое удобное время.

Обсуди с другими
comments powered by HyperComments
Напишите имя и номер телефона. Мы перезвоним в течение 15 минут в рабочее время, чтобы обсудить вашу задачу
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы подтверждаете, что ознакомились c Условиями обработки персональных данных и принимаете их.