7 книг про контент-маркетинг и не только: что почитать inbound-маркетологу

Книг про маркетинг очень много. Когда я только начинала изучать inbound-маркетинг, то поняла, что найти действительно полезную книгу нелегко.

Наш основной инструмент — блог, и в первую очередь я обратила внимание на книги про контент-маркетинг. Но в одном только МИФе их почти три десятка. Откуда взять время все это прочитать?

На помощь пришли советы коллег и Игоря Манна. В этой статье я расскажу о книгах, которые помогут как начинающему, так и развивающемуся интернет-маркетологу.

О чем читать?

У менеджера inbound-проекта много задач: погрузиться в бизнес клиента, составить семантическое ядро, создать качественный контент, распланировать публикации, запустить рассылки, распространить статьи в социальных сетях. Но если смотреть глобально, можно выделить четыре основных направления. Inbound-маркетолог:

• общается с клиентом (или начальником);
• ведет блог;
• привлекает подписчиков;
• распространяет контент в социальных сетях.

На любой из этих случаев есть книга, которая поможет работать эффективнее.

Работа с клиентом

Джим Кэмп «Сначала скажите "нет"»

Ко встрече с клиентом нужно подготовиться. Казалось бы, вы знаете свою услугу, составили план встречи. Но в итоге что-то всегда идет не так. В книге «Сначала скажите "нет"» Джим Кэмп учит управлять своими действиями и влиять на результат переговоров.

Книга подойдет для любого уровня сделки: согласовать статью в блог или заключить многомиллионный контракт. Кэмп предлагает оценить силу слова «нет» и перейти от эмоций к решениям.

Эту книгу мы читаем всей «ЛидМашиной» и уже рекомендовали ее в статье 13 обязательных книг для интернет-маркетолога.

Чему научитесь:

• говорить «нет» когда не нужно соглашаться;
• не волноваться перед встречей с клиентом;
• задавать правильные вопросы;
• достигать нужных результатов.

Блог

Нора Галь «Слово живое и мертвое»

На первый взгляд, необычный выбор в подборке книг про контент-маркетинг. Нора Галь — советская переводчица (культовый перевод «Маленького принца» — ее заслуга), в 70-х она выпустила книгу «Слово живое и мертвое», которая и сейчас не теряет актуальность.

Галь заклинает отказаться от канцелярита и сложных конструкций, призывает писать ясно и просто. В книге много примеров «словесных уродцев» из переводов, статей и устной речи. Полезно прочитать всем, кто пишет тексты, особенно длинные.

Чему научитесь:

• бережно относиться к русскому языку;
• писать тексты без канцеляризмов и прочих «словесных ляпсусов, вывихов и уродств».

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»

Кому-то книга Норы Галь может показаться устаревшей: переводчица отрицает заимствования иностранных слов (ругает за использование слов «гандбол», «ланч», «фондю») Прошло почти полвека, жизнь изменилась. Но это все равно не отменяет пользы от ее чтения.

Но есть и современный вариант: Максим Ильяхов и Людмила Сарычева переосмыслили «Слово живое и мертвое» и выпустили современную библию для копирайтеров и не только «Пиши, сокращай».

В мире коворкингов, дедлайнов и бизнес-ланчей язык все также надо спасать. Авторы, как и Галь, учат избавляться от зауми, штампов и другого словесного мусора. Но если советы Галь больше подходят для объемных и статей, то «Пиши, сокращай» идеальна для заголовков или кратких рекламных текстов и объявлений.

Чему научитесь:

• информационному стилю;
• писать тексты с пользой и заботой о читателе.

Николай Кононов «Автор, ножницы, бумага»

Найти хорошую книгу про контент-маркетинг помогут советы лидеров сферы. Игорь Манн в социальных сетях рассказывает о том, что прочитал, а лучшие книги помечает хэштегом #Маннрекомендует. У него я и нашла «Автор, ножницы, бумага».

Николай Кононов уверен, что у каждого есть потенциал хорошего рассказчика. Он предлагает методику из 14 уроков-ступенек к навыку писать оригинально и по делу.

Чему научитесь:

• работать с сюжетом и заголовками;
• писать цепляющие тексты;
• писать лонгриды.

Блог + SEO + соцсети

Ли Одден «Продающий контент»

Если вы прочитали книги выше и научились писать полезные статьи, полдела сделано — осталось их оптимизировать. SEO поможет статьям подниматься выше в поисковой выдаче. Как это сделать, подробно рассказала моя коллега Елена Чуланова в статье о том, как составить семантическое ядро для блога.

«Продающий контент» больше похож на учебник с пошаговой стратегией контент-маркетинга. В книге описаны типы контента и некоторые инструменты для SEO-аудита. Отдельная глава рассказывает о том, как поспеть за развитием соцсетей. Лучше читать и конспектировать.

Чему научитесь:

• оптимизировать контент для поисковых систем;
• правильно распространять его в социальных сетях.

Email-маркетинг

Алексей Ефимов «E-mail маркетинг для интернет-магазина: инструкция по внедрению»

Практикующий маркетолог и блогер Алексей Ефимов уложил все знания и опыт в книгу про email-маркетинг. Информация доступная и понятная даже новичку.

Хотя его книга и про интернет-магазины, методику можно переложить на рассылки как для бьюти-блога, так и онлайн-журнала про логистику.

Чему научитесь:

• создавать рассылки;
• составлять цепочки писем;
• составлять ТЗ для копирайтеров, дизайнеров и верстальщиков.

Виталий Александров «Стратегия email-маркетинга»

В этой книге не расскажут о том, что писать в рассылках. Зато расскажут, как разработать и внедрить email-стратегию, от постановки целей до автоматизации писем. Помимо инструкций Виталий Александров делится кейсами.

Книга точно будет полезна тем, кто долго делал разовые рассылки, а теперь решил подойти к email-маркетингу глобально.

Чему научитесь:

• использовать инструменты email-маркетинга,
• усовершенствовать уже имеющуюся рассылку.

Конечно, одних книг будет недостаточно, все работает в сумме: практика, книги, мониторинг актуальной информации в сети. Чтобы сэкономить вам время, поделюсь подборкой моей коллеги Кати Чикулаевой с более чем 40 ресурсами об интернет-маркетинге.

Читайте и советуйте в комментариях полезные книги, которое помогли вам в работе!