Как предпринимателю вести соцсети: курс о личном маркетинге от Игоря Манна и Лидмашины для косметического бренда

«Лучшее обучение за последнее время, которое я проходила», «Такой информации и за такие деньги нет нигде!» — отзывы ценные сами по себе, а для первого онлайн-курса в истории агентства тем более.

Курс о личном маркетинге в соцсетях — нерядовой проект Лидмашины. Благодаря заказчику мы, наконец, упаковали свой опыт в обучающую программу и теперь готовы развивать новую услугу. Понимаем, как быстро создать курс под запрос клиента. 

Чего хотят бизнес-партнеры сетевой компании косметического бренда и как мы им угодили, расскажем в кейсе.

Почему известный косметический бренд выбрал Лидмашину 

Предложение создать курс стало неожиданностью, пусть и приятной. И это чистая правда. 

Педагогический опыт у нас был, например, в «Школе маркетеров» учили желающих работать в стиле Лидмашины, еще бесплатно делились знаниями с клиентами, но до полноценного курса руки никак не доходили. Входящая задача стала волшебным… стимулом. Важно, что заказчик — хорошо известный косметический бренд — выбрал нас неслучайно. 

Первая причина — Игорь Манн. Он, как никто другой, умеет объяснить суть личного бренда и его роль в развитии бизнеса. А главное — у самого Игоря Манна мощный личный бренд, не зря же он маркетолог №1. 

Вторая причина — опыт Лидмашины в работе с соцсетями клиентов. В сетевой компании косметического бренда хотели научить бизнес-партнеров вести аккаунты в социальных сетях осознанно и системно. Многим были нужны базовые вещи: как оформить страничку, сделать фото или видео. И практически всем не хватало знаний о том, как привлекать подписчиков и ненавязчиво продавать. Мы легко могли это объяснить, ведь в рамках популярных услуг Лидмашины «SMM-стратегия» и «Авторский надзор» наши маркетологи буквально учат клиентов вести соцсети компании. 

На выбор также повлияли собственные аккаунты Лидмашины. Они яркие и неформальные под стать бренду, но в то же время демонстрируют экспертность. Можно сказать, что мы сапожники с сапогами. 

Задача от заказчика на старте — онлайн-курс с акцентом на практику, который поможет слушателям:

• распаковать и выстроить личный бренд, чтобы предприниматель успешно работал на себя, развивал бизнес и повышал продажи;
• грамотно вести социальные сети и использовать для позиционирования все возможности «ВКонтакте» и Telegram.

Целевая аудитория согласно ТЗ заказчика — преимущественно женщины, которые работают в модели многоуровневого маркетинга сетевой компании. Помимо пошаговых инструкций и практических заданий, им важно дать мотивацию. 

Времени на подготовку — месяц. Переговоры с заказчиком начались в сентябре. 3 октября мы подписали договор, и в тот же день стартовали продажи курса «Личный маркетинг» от Игоря Манна и агентства Лидмашина. 27 октября 2025 года покупатели образовательной программы должны были посмотреть первый урок на собственной образовательной платформе. 

Этапы работы над онлайн-курсом 

В этом разделе не будем рассказывать про стандартные «планирование — проектирование — запуск — оценка», а поделимся внутренними процессами. Они помогут понять, почему курс получился именно таким.

От идеи к содержанию уроков 

Согласно ТЗ заказчика, курс обязательно должен был содержать модуль о распаковке личного бренда и проявленности. Директор Лидмашины Анастасия Мартынова заметила, что содержание модуля совпадало с идеей, которой уже несколько месяцев горела руководитель отдела продаж Елена Яшина. 

Полтора года Лидмашина расширяла линейку маркетинговых консультаций для бизнеса. Из консультации по продажам Елена хотела выделить отдельное направление с рекомендациями для экспертов, которые продвигают себя сами. Проект новой услуги получил рабочее название «Книга продаж эксперта» и включал рекомендации по распаковке личного бренда, работе с проявленностью и возражениями. Именно это требовалось нашему заказчику. Тем о страхах и нетворкинге в «Книге продаж эксперта» не было, но благодаря психологическому образованию Елена Яшина понимала, как быстро дополнить курс. 

Второй блок планировалось посвятить практике продвижения. Уроки по позиционированию и работе в соцсетях мы поручили Виктору Минкову — SMM-маркетологу с опытом в сфере красоты и YouTube-продюсеру Игоря Манна. Правда, мы не учли, что нагрузка на текущих проектах Лидмашины у него слишком высокая. В итоге Виктору помогала вся SMM-команда агентства и даже директор. Содержание уроков от этого выиграло: одна голова хорошо, а четыре — лучше. Например, Юлия Мозжерова делилась рекомендациями не только как SMM-менеджер, но и как фотограф. 

Пока маркетологи Лидмашины писали сценарии уроков, Игорь Манн специально для бизнес-партнеров сетевой компании косметического бренда готовил вебинар о личном маркетинге. Эта встреча с примерами, вопросами и заданиями мотивировала на занятия с личным брендом, а также показывала короткий путь к узнаваемости и профессионализму.

Запись видеоуроков и доработка курса

Видеоуроки — основа любого онлайн-курса. Лидмашина отвечала за контент, а команда заказчика за съемку, монтаж и размещение контента на образовательной платформе. 

Съемочной площадкой стал один из небоскребов «Москва-сити».

Видеосъемка (неожиданно) стала самым сложным этапом подготовки курса. У нас было 2 съемочных дня, за которые мы с заказчиком хотели записать 8 часов видеоуроков. Но волнение, грим, непривычно яркий свет в глаза — все это затянуло съемку. В итоге записали не все, что планировали. Чтобы это не сказалось на качестве курса, мы сделали следующее:

1. Некоторые темы еще на площадке перевели из формата «наговорить на камеру» в формат интервью. Очень повезло, что со стороны заказчика c нами была Анна Максимова, которая быстро переключилась на роль интервьюера и помогла спикерам. В диалоге раскрывалось больше информации, можно было рассказать о кейсах и вовлечь слушателей. А базу знаний мы решили перенести в лонгриды.
2. Записали дополнительные скринкасты, чтобы показать, как работать с фото, видео, рекламным кабинетом и аналитикой. 
3. Вынесли домашние задания из видео в рабочую тетрадь, чтобы у участников курса сразу сложилось общее представление об их пути «от точки А к точке Б» в построении личного бренда. В видео оставили только то, что важно было именно проговорить. 

Кроме рабочей тетради, в конце мы собрали «методичку» по всему курсу. Это полноценный и очень красивый учебник по личному бренду. Действительно уникальная вещь от команды Лидмашины, которую мы с радостью передали всем партнерам косметического бренда.

После записи курса мы поняли, что можем быстро подстроиться под обстоятельства и решить практически любую задачу: вебинар, мастер-класс, курс. У нас есть реальные навыки работы с личным брендом и соцсетями, сайтами и блогами. Это важнее, чем уметь делать курсы без понимания сути процессов.

Анастасия Мартыновадиректор Лидмашины

Содержание онлайн-курса «Личный маркетинг» 

Курс «Личный маркетинг» от Игоря Манна и агентства Лидмашина, который прослушал первый поток, состоял из 10 уроков и 3 живых эфиров. 

6 уроков подготовил Виктор Минков и 4 Елена Яшина. Прямые эфиры (вебинар Игоря Манна и встречи с ответами на вопросы) распределили в течение курса. 

Ко второму и последующим урокам прилагались лонгриды, чек-листы и примеры.

Бонусом для слушателей первого потока стала обратная связь от кураторов в телеграм-чате курса. Ребята действительно просматривали все комментарии и очень радовались, когда видели домашние задания участников. А первые фотографии рабочей тетради вызывали искренний восторг в чате команды Лидмашины!  

Личный маркетинг от Игоря Манна 

Курс стартовал с видеоурока под названием «Что такое личный бренд и зачем он вам». Занятие подготовило почву для первого эфира — вебинара Игоря Манна о личном маркетинге. 

Личный маркетинг — системная и непрерывная работа над узнаваемостью, профессионализмом и личными характеристиками, а также получаемыми выгодами. 

Это определение Игоря Манна. Еще он часто повторяет: «Если вас не знают — у вас не покупают», и поэтому на вебинаре сфокусировал внимание на повышении узнаваемости:

• объяснил разницу между личным брендом и личным маркетингом;
• показал, из чего складывается его собственный личный маркетинг;
• рассказал, как помочь целевой аудитории выбрать именно вас;
• провел проверку экспертности эксперта;
• дал список эффективных книг по личному бренду;
• предостерег от ловушек;
• рассказал, во что инвестировать время и деньги;
• перечислил навыки, которые нужно развивать;
• разобрал 4 составляющих роста узнаваемости. 

Психологические основы личного брендинга 

Со второго по пятый урок Елена Яшина знакомила слушателей с психологическими основами работы над личным брендом. Она поделилась инструментами для свободного общения и этичных продаж:

• пирамидой логических уровней Дилтса (окружение → поведение → способности → ценности → идентичность → миссия) для распаковки личности и составления желаемого образа;
• приемами самопомощи для работы со страхами проявленности;
• пошаговым планом подготовки к нетворкингу;
• фишками онлайн- и офлайн-нетворкинга;
• речевыми модулями для первого контакта и перевода знакомства в подписку на соцсети;
• техниками отработки возражений без давления.

К каждому видеоуроку прилагались гайды, чек-листы и даже примеры фраз. В конце модуля Елена провела вебинар, чтобы ответить на вопросы и прокомментировать домашние задания. 

Личный маркетинг — не только про соцсети, а про исследование себя, раскрытие уникальности и упаковку этого в личный бренд. Многие не развивают личный бренд, потому что им кажется, что это означает стать кем-то другим. Мне было важно донести, что личный бренд — это не искусственная маска, а прежде всего отражение реального человека. Свои уроки я писала на стыке продаж, психологии и НЛП, чтобы создать прочный фундамент, на котором участники смогут проявиться в социальных сетях.

Елена Яшинаруководитель отдела продаж Лидмашины

Личный бренд в социальных сетях 

Финальный блок курса — максимально прикладной. В уроках с пятого по десятый Виктор Минков объяснял, как именно предприниматели могут применить в работе с подписчиками знания о личном маркетинге. Вот лишь часть тем из блока об SMM: 

• инструменты «ВКонтакте» и Telegram для продвижения личного бренда; 
• правила оформление аккаунта;
• правила быстрого старта в соцсетях;
• типичные ошибки новичков;
• принципы позиционирования в соцсетях;
• правила создания и типы контента;
• способы вовлечь аудиторию;
• лайфхаки фото- и видеосъемки;
• бесплатные инструменты продвижения;
• базовые настройки таргетированной рекламы;
• отслеживание статистики. 

В работе над своими уроками Виктор учитывал специфику ЦА: у партнеров заказчика был разный уровень подготовки для работы в онлайн, но большинство уже что-то делало без системы и особых результатов. Также у представителей ЦА нет маркетингового образования и мало свободного времени, а результат от соцсетей нужен. Такая аудитория ценит понятные решения, простые рекомендации и четкую последовательность действий. 

Вот несколько примеров из урока о позиционировании. Примеры и рекомендации сделаны после анализа аккаунтов партнеров сетевой компании косметического бренда.

Виктор не только анализировал аудиторию. В материалах курса есть его личный опыт работы в сетевом бизнесе, а также на проектах в индустрии красоты. 

Моя ключевая задача была в том, чтобы собрать для участников рабочую систему. Чтобы после курса у них было понимание, зачем нужны соцсети, как через них привлекать людей и продавать, а не просто «вести страничку». Я поставил цель — показать логичную цепочку от позиционирования и упаковки профиля до контент-плана, прогрева и продаж через личный бренд. Минимум сложной теории, максимум простых алгоритмов: что конкретно делать каждый день, как оформлять профиль, какие форматы использовать, как говорить о продукте так, чтобы это вызывало доверие, а не отторжение.

Виктор МинковSMM-менеджер

Результат — знания слушателей курса

Первый поток курса «Личный маркетинг» от Игоря Манна и агентства Лидмашина проходил на образовательной платформе заказчика с 27 октября по 19 ноября. Его купили более тысячи человек. 

Отзывы слушателей первого потока говорят нам, что месяц ударной работы над курсом не прошел зря. По секрету: опыт работы с известным косметическим брендом дал старт нашей образовательной деятельности. Мы больше не боимся учить и уже сдедали вебинар, а затем и курс, для крупного холдинга.  

Курс «Личный маркетинг» остался в продуктовой линейке заказчика, его можно купить на сайте косметической компании. Правда, вебинары и встречи с авторами теперь доступны только в записи. 

Если вам нужно создать курс по онлайн-маркетингу, мы готовы помочь. Причем работать будем под конкретный запрос, исходя из потребности вашей ЦА, а не собственных представлений о прекрасном. С вас ТЗ, с нас — опыт в интернет-маркетинге. Нажимайте кнопку «Обсудить проект» в правом нижнем углу страницы — поговорим.