Как привести пользователей на маркетплейс с помощью сайта — кейс Лидмашины

Задачи и возможности у заказчиков всегда разные. Этот кейс о недорогом лендинге, который помогает продвигать новый бренд. А еще о продукте, который рассчитан на мусульманскую аудиторию. 

Требования к одностраничнику были строгие: короткий, со ссылками исключительно на маркетплейсы, а первый экран обязательно с анимацией. 

Задача — лендинг с анимацией 

В Лидмашину обратились представители известного производителя чая Nadin. Компания, которая работает на российском рынке более 35 лет, в 2025 году представила новый бренд — Basmala. Чай и кофе Basmala рассчитаны на потребителей, которые чтят мусульманские традиции.

Для позиционирования нового продукта требовался лендинг. Заказчик поделился с нами референсами и сформулировал требования к одностраничнику:

• анимация на главном экране; 
• плавные переходы;
• «вкусное описание» продукта с акцентом на насыщенность вкуса;
• ссылки на маркетплейсы вместо форм заявки или покупки;
• мягкий, сдержанный дизайн точно по гайдлайну (брендбук с элементами фирменного стиля, который учитывал особенности целевой мусульманской аудитории, был разработан DS1 branding заранее);  
• программирование на Битрикс.

Лендинг Basmala должен был знакомить с продуктом, объяснять отличия этого чая и кофе, а затем вести посетителей на маркетплейсы. Заказчик планировал рекламировать лендинг в конкретных регионах и при необходимости менять содержание одностраничка. Именно поэтому настаивал на системе управления сайтом «1С-Битрикс», к которой привык. 

Анализ целевой аудитории лендинга и конкурентов 

ЦА чая и кофе под брендом Basmala — мусульмане 20—58 лет. В первую очередь производителя интересовали женщины 30—40 лет, которые ценят традиции, семью и хорошее качество. 

Потенциальные покупатели Basmala живут в Москве, Санкт-Петербурге, Татарстане, в республиках Северного Кавказа и крупных городах страны. 

Представители заказчика заметили, что женщины чаще всего покупают чай для дома, а мужчины выбирают более крепкие сорта в подарок. 

Сайт с подробным описанием напитков и дружелюбным дизайном у представителей целевой аудитории должен был создать эмоциональную связь с продуктом. Уже само название Basmala ассоциируется с «Бисмиллях» — фразой, с которой начинаются молитвы или любое важное дело. 

Прямых конкурентов у Basmala не было, поэтому мы изучили сайты известных российских чайных брендов. Как правило, у всех была анимация на главном экране, изображения продукции и манящие описания.  

Мы отметили выигрышные решения, учли недостатки конкурентов и в итоге предложили лаконичный лендинг с четкой структурой. Такой одностраничник при необходимости можно легко дополнить новыми блоками. 

Дизайн лендинга для чайного бренда

Первый экран с анимацией — ключевое решение для продающего лендинга. Движение привлекает внимание пользователей, а напитки в традиционной посуде, мечеть на заднем плане и даже финики транслирую атмосферу покоя, душевной близости, семейного уюта. 

Анимация сгенерирована с помощью нейросетей, но это не значит, что видеоролик появился мгновенно. Это результат большой работы и, пожалуй, самая сложная задача на проекте.  

После того как заказчик утвердили прототип лендинга, началась работа над визуалом. Мы предложили два дизайн-концепта сайта: темный и светлый. Представителям компании Basmala понравились оба, но в итоге выбор пал на светлый, потому что он ближе к оформлению упаковки чая и кофе. С идеей для анимации заказчик определился не сразу. Армут (или армуду — традиционный стакан для чая) и кофейная чашечка, в которые наливаются напитки, появились после нескольких проб.

Когда заказчик утвердил эскиз первого экрана, я приступила к генерации видео во Freepik. Промпты писала с помощью Chat GPT. Потребовались десятки итераций, чтобы изображения полностью соответствовало задумке. Задачу усложняла необходимость разместить на заднем плане силуэт мечети, а турка, кофейная чашка, армуду и носик чайника должны были быть строго определённой формы. Цвет чая я тоже несколько раз редактировала, но в итоге получила уникальную анимацию, которая не выглядит как типовой продукт искусственного интеллекта.

Лера Горскаядизайнер

Структура продающего лендинга 

Лендинг Basmala от похожих одностраничников компаний-конкурентов отличает чёткая структура. Он состоит из следующих блоков:

• запоминающийся первый экран с анимацией и ссылками на Wildberries и Ozon;
• блок с преимуществами;
• продуктовые блоки с атмосферными описаниями, которые вызывают желание купить чай или кофе;
• блок с отзывами покупателей;
• блок с информацией о точках продаж;
• общая информация о бренде. 

Переход на маркетплейс — целевое действие, к которому подталкивает каждый из элементов лендинга. 

В блоке с преимуществами продукции Basmala мы, например, указали: «Высокое качество обработки горного чайного листа» или «Красивый традиционный подарок на праздники». Каждый из пяти пунктов — отвечает потребностям целевой аудитории.  

Ассортимент чая и кофе представлен в трёх продуктовых блоках: чёрный чай, зелёный чай и кофе. Разные виды чёрного чая собраны в карусель. 

Моя задача заключалась в том, чтобы создать продающий лендинг. На это работает анимация на первом экране, а также блок с преимуществами. К описаниям чая и кофе я добавила пометку, которая важна для целевой аудитории: «Подходит для ифтара», то есть разговения во время Рамадана. Ещё одним элементом убеждения стали отзывы. Чтобы не устанавливать на сайт платный виджет, я продублировала с Ozon реальные отзывы покупателей в отдельном блоке.

Инна СидороваROI-маркетолог

В конце лендинга мы разместили информацию о бренде Basmala (в том числе для поисковой оптимизации) и ещё раз напомнили о покупке чая на Wildberries и Ozon. Для коммуникации с покупателями компания планировала использовать не сайт, а соцсети, поэтому мы добавили ссылки на аккаунты бренда в Telegram и «ВКонтакте».

Результат

Сайт заказчик запустил в конце лета 2025 года. Судя по тому, как меняется содержание продуктовых блоков, лендинг активно используется. 

Программирование на Битрикс, как и на любиых других конструкторах сайтов, иногда ограничивало нам простор для дизайна. Но зато сейчас понятный конструктор помогает заказчику легко менять блоки, описания и ссылки на сайте.

Сначала лендинг Basmala фокусировал внимание пользователей только на онлайн-покупках, но чуть позже появился список физических магазинов, где можно купить чай или кофе бренда. 

Самое важно, что лендинг привлекает внимание целевой аудитории, а его визуал с анимацией помогает проникнутся доверием к продукту. 

Если вам нужен простой лендинг или большой сайт, нажимайте кнопку «Обсудить проект» в правом нижнем углу страницы. Если не знаете, с чего начать — тоже обращайтесь. Наш опыт в работе с разными продуктами и аудиториями позволит найти решение.