SEO-кейс Лидмашины: увеличили поисковый трафик на сайт в 3 раза

Поисковый или органический трафик часто называют естественным, потому что люди «сами» приходят на сайт по поисковому запросу. Сколько работы за этим стоит, знают только интернет-маркетологи. Нужно выяснить, как именно люди ищут товар или услугу, а потом угодить поисковым роботам.

Но если SEO сделано правильно, сайт поднимается в выдаче, растет эффективность контекстной рекламы. Бизнесам, которые продают через интернет, поисковая оптимизация позволяет экономить на рекламе, повышать узнаваемость бренда и главное — получать клиентов, которые заинтересованы в покупке. 

В этом кейсе расскажу, как оптимизировал сайт-каталог для крупного поставщика комплектующих, чтобы увеличить поисковый трафик.

Задача — увеличить поисковый трафик

Группа компаний Белтимпэкс продает, поставляет и производит промышленные комплектующие. Приводные ремни, конвейерные ленты, подшипники и другую продукцию покупают крупные предприятия, например, аэропорты, производители оборудования или строительных материалов.

Сайт-каталог для Белтимпэкс — важный канал продаж. На сайте можно выбрать комплектующие и оставить заявку, но в отличие от интернет-магазина оплатить покупку нельзя. 

Компания всегда была заинтересована в высоком трафике на свои ресурсы, поэтому меняла подрядчиков и часто проводила аудиты. Московский офис компании сотрудничает с Лидмашиной с 2019 года: для него коллеги настраивают контекстную рекламу. Я занимался SEO петербургского филиала компании с 2021 по 2023 год. 

Моя задача заключалась в том, чтобы увеличить трафик на сайт spb.beltmarket.ru. Для этого предстояло: 

• провести технический аудит и исправить ошибки на сайте; 
• собрать семантику и переработать структуру сайта; 
• внедрить семантику и оптимизировать страницы под поисковые запросы. 

Поисковая оптимизация сайта 

Технический и SEO-аудит 

Работу я начал с анализа сайта. Результатом стал документ с перечнем технических ошибок, адресами страниц, которые нужно исправить, и рекомендациями:

1. Устранить ошибки при использовании редиректов (временной переадресации). В идеале на сайте не должно быть страниц с внутренними ссылками на старый адрес, поэтому все URL необходимо менять на новые.

2. Удалить или восстановить гиперссылки, которые ведут на несуществующие страницы. «Битые» ссылки вредят SEO: пользователь надеется получить дополнительную информацию, а оказывается на пустой странице. После этого он может закрыть сайт и уйти к конкурентам. На сайте Белтимпэкс я нашел около ста некорректных ссылок, что увеличивало число отказов. 

3. Удалить или восстановить страницы с ошибками. Чтобы поисковые системы хорошо ранжировали сайт, все страницы должны быть рабочими. Важно вовремя находить ошибки и выяснять их причины.

4. Оптимизировать страницы с большим временем загрузки, которые также мешают занять сайту высокие позиции в выдаче. Для решения этой проблемы я дал шесть рекомендаций по работе с изображениями и текстом. 

5. Сделать человекопонятный URL. Поисковые системы не любят адреса страниц свыше 100 символов и те, что заканчиваются расширением файлов, например,«html». Людям понятный и короткий URL тоже нравится больше.

6. Оптимизировать описание страниц: убрать повторы в title и description, сократить длину заголовков. Кроме того, поисковики любят четкую структуру заголовков. 

Также я предоставил заказчикам чек-лист с коммерческими факторами, которые влияют на поведение пользователей. Рекомендации касались навигации, шапки сайта, полезных виджетов и разделов, которые помогают увеличить доверие пользователя к компании. 

Улучшение структуры сайта

Работа над ошибками положительно сказалась на работе сайта, но чтобы он точно понравился поисковым роботам, предстояло изменить структуру ресурса. 

Сайт компании Белтимпэкс — каталог товаров, но при этом не у всех комплектующих была своя страница. Чтобы создать нужные страницы, я изучал продукцию компании и смотрел, насколько названия товаров совпадают с поисковыми запросами. Затем создавал страницы для каждого наименования комплектующих, чтобы их было проще найти поисковым системам. 

Например, «клиновые ремни» пользователи искали как «приводные ремни», поэтому я оптимизировал название раздела «приводные ремни» под реальные популярные запросы. Также создал отдельные страницы для всех видов ремней: классических, узких, широкоугольных и так далее.

Если пользователь находит в поисковой выдаче фразу, которая полностью совпадает с его запросом, он охотнее переходит на ресурс. Конверсия у таких страниц выше, в результате растет трафик на сайт. 

В общей сложности я оптимизировал около 7 тысяч страниц (столько товаров представлено на сайте-каталоге). Иногда вместо одной продуктовой страницы требовалась создать десять. А чтобы привлечь целевой трафик, я добавлял в описание информацию об особенностях комплектующих, сфере и условиях их применения. 

Работа с семантикой

Провести оптимизацию страниц без предварительной работы с поисковыми запросами невозможно. Фразы, с помощью которых потенциальные клиенты Белтимпэкс могут попасть на сайт, я собрал в отдельный документ еще на подготовительном этапе (и уже рассказывал в кейсе, как использовал популярные запросы). 

Здесь отмечу, что семантическое ядро для крупных сайтов-каталогов вроде Белтимпэкса не одна таблица, а список из более чем сотни таблиц. Каждая из них — один кластер, то есть группа популярных запросов по конкретному продукту. 

Семантическое ядро помогло доработать структуру сайта, создать недостающие страницы под популярные запросы и оптимизировать тексты. Вообще, думать про SEO перед разработкой сайта — полезная привычка, статья об этом давно есть в Учебке. 

Результат — рост трафика

На старте проекта в ноябре 2021 года сайт Бэлтимпэкс посещали не более трехсот уникальных пользователей в месяц. В феврале 2022 года трафик начал расти. С июня 2022 года до окончания сотрудничества в ноябре 2023 ежемесячно сайт посещали 700—800 человек, а максимальный показатель превысил 900. 

Пользователи, которые переходили на сайт из поисковиков, проводили на нём больше времени, чем те, что пришли из рекламных объявлений. Отказов среди них было почти в два раза меньше. 

Белтимпэкс — B2B-компания, которая не работает с физлицами и заинтересована в крупных заказах. Отсеять нецелевых посетителей сайта практически невозможно: обычные люди и представители крупных предприятий ищут приводные ремни или подшипники одинаково. Но когда позиции в выдаче хорошие, а трафик на сайт высокий, шансы найти клиента становятся выше. 

Если ваш сайт не подает в топ выдачи, а продажи напрямую зависят от трафика, стоит, наконец, выяснить причины нелюбви поисковых систем. Нажмите кнопку «Обсудить проект» правом нижнем углу страницы — мы предложим несколько вариантов работы с SEO. Вы сможете выбрать подходящий для вашего сайта и бюджета.