15 лет с Лидмашиной — интервью Игоря Манна ко дню рождения агентства

Игорь Манн — не только известный маркетолог, автор книг, бизнес-спикер и кандидат экономических наук. Он соучредитель Лидмашины, наш наставник. 

В честь 15-летия агентства мы решили расспросить Игоря о себе любимых, прошлом и будущем интернет-маркетинга, а также секретах роста в непростое настоящее время. 

Про любовь сотрудничество на расстоянии

Как появилась Лидмашина, генеральный директор агентства Александр Вьюшков уже рассказал. 15 лет назад популярный маркетолог с коллегами предложил парню из Рязани совместный бизнес после непродолжительного сотрудничества. Игорь, вы тогда вообще верили в успех?

Когда начинаешь новый проект, конечно, веришь в успех. Нет смысла начинать, если ты в успех не веришь. Вера в успех приумножает силы и увеличивает вероятность удачного старта. 

Все при старте оптимисты, это потом начинается пессимизм. Конечно, мы не знали, каким будет новое агентство: начинали с подбора инструментов, а сейчас вырулили в совершенно другой портфель услуг. Это нормальная практика, когда ты начинаешь одно, а получается другое.

Это нормальная практика, когда ты начинаешь одно, а получается другое.

Игорь Маннмаркетолог, автор книг и соучредитель Лидмашины

До сих пор многих удивляет, что офис Лидмашины, довольно известного в стране агентства, находится в Рязани. А что вы знали о нашем городе до совместного бизнеса?

О Рязани я знал только то, что мы изучали в учебниках истории: старый русский город с большой историей и с важным вкладом в развитие России. И все. И конечно, когда я первый раз приехал, был поражен, особенно Рязанским кремлем.

Опыт + актуальность: как Игорь Манн и маркетологи Лидмашины дополняют друг друга

Вы помогаете агентству опытом, именем, советами на стратегических сессиях. А как вам кажется, чем еще?

Вы правильно подметили, чем я помогаю. Но наверное, главный вклад в том, что клиенты приходят в Лидмашину после моих выступлений и рассказов об агентстве. Я хороший источник лидгена.

А что вам дает сотрудничество с маркетологами Лидмашины?

Самая большая польза, которую я получаю от работы с Лидмашиной — это понимание инструментов онлайн-маркетинга. Иногда, несмотря на свой возраст, в разговоре с молодыми маркетологами, я могу какой-нибудь термин ввернуть или показать слайд, который подготовил Тимур Азизов или другой коллега из Лидмашины, — прокомментировать его и аудиторию удивить.

Лидмашина позволяет мне оставаться актуальным, современным и понимать в интернет-маркетинге. Конечно, я не могу консультировать на эту тему, но я в курсе основных инструментов и в курсе подхода, который мы выработали совместно с командой агентства.

Лидмашина позволяет мне оставаться актуальным, современным и что-то понимать в интернет-маркетинге.

Игорь Маннмаркетолог, автор книг и соучредитель Лидмашины

Знаю, что вы брали у нашего SMM-менеджера консультацию по развитию личного бренда в соцсетях. Что поняли по результатам? 

Что мы здорово разбираемся в этой теме! Я теперь рекомендую эти консультации другим смело. Думаю, что нам нужно еще активнее тему продвигать. Мы точно умеем строить личный маркетинг топ-менеджерам, собственникам и делать это профессионально и системно. 

Сейчас Лидмашина делает ставку на консультацию как отдельную услугу? Как вам это решение? 

Консультация — отличный крючок. Я сам консультант. Могу просто встретиться с клиентом, что-то ему рассказать, посоветовать, а потом он либо сам делает, либо подключает меня, либо команду Лидмашины. Тут я обычно вспоминаю момент из фильма «Рыцарь дня» с Томом Крузом, когда его герой поднимает ладонь вверх и говорит: «Со мной», а затем опускает: «Без меня». Так он оценивает шансы уцелеть для главной героини. 

Собственно, если делать интернет-маркетинг с нами, то шансы — это ладонь вверх, без нас — вниз. Консультация помогает компаниям понять направление, в котором нужно работать. К сожалению, люди и бизнесы не берут и не делают. Лидмашина может помочь взять и сделать. 

Консультация помогает компаниям понять направление, в котором нужно работать. К сожалению, люди и бизнесы не берут и не делают.

Игорь Маннмаркетолог, автор книг и соучредитель Лидмашины

Ведущий аналитик Лидмашины Тимур Азизов — соавтор одной из ваших книг, участник ваших мастер-классов. Чем интересен его опыт? 

Тимур — прекрасный кейс, как человек профессионально растет. Я помню, как Тимур выступал в первый раз: мне кажется, он даже терял сознание от волнения. А сейчас он уверенно выходит на сцену и в любой аудитории в моем стиле выдает максимум контента в единицу времени. Тимур — красавчик. Я думаю, что еще десяток совместных выступлений, еще одна книга — и мы Тимура вообще не узнаем. Он растет, как и другие сотрудники Лидмашины, просто на его примере хорошо видно, как может человек взяться за себя и расти профессионально и  личностно.

А когда ждать новых совместных книг с Тимуром?

Мы с Тимуром написали уже две книги: «Гроуинг. Онлайн» и «Продавайте ББДЧ онлайн». Первая вышла в 2024 году, вторая сейчас финалится, и в ближайшее время мы сдадим ее в издательство Книгиум, кстати, основанное Лидмашиной в 2012 году. 

В планах написать с Тимуром еще одну книгу про доверие в бизнесе. У меня есть книга про доверие между людьми, а это будет книга про доверие между бизнесами. Идея и содержание книги уже готовы. Планируем, что она выйдет в середине 2026 года. 

Будет ли еще что-то? Никогда не говори никогда. Я думаю, будет, потому что мне нравится работать с Тимуром. Он поймал мой стиль: сейчас, когда мы читаем его части книг, требуется минимальное количество правок. Надеюсь, что и другие книги с командой Лидмашины напишу. 

Пора делать, иначе не выжить

На каком этапе сейчас интернет-маркетинг в России. Все еще становления? 

Мне кажется, что этап становления уже прошел. Мы сформировались. Если брать жизненный цикл (этап вывода на рынок, этап роста, этап насыщения), то у нас сейчас этап стремительного роста. Мы растем, меняем свои услуги, ассортимент услуг, ценовую политику, подходы. Мы нащупываем клиентские сегменты, которые сейчас платежеспособны и готовы работать с нами. То есть сейчас этап развития интернет-маркетинга, точно не становления. До насыщения нам еще очень далеко, надо развиться.

А что принципиально изменилось в отечественном интернет-маркетинге за те 15 лет, которые существует Лидмашина? Каковы точки А и Б? 

Я помню, как фактически весь интернет-маркетинг сводился к сайту и паре-тройке инструментов. А сейчас интересный период, когда вроде бы уже и соцсети заканчиваются, а что будет впереди — неясно… Мы думали о виртуальной реальности, теперь ждем, что случится с приходом искусственного интеллекта — но все это точно не последнее слово в развитии онлайн-маркетинга. 

Сейчас интересный период, когда вроде бы уже и соцсети заканчиваются, а что будет впереди — неясно.

Игорь Маннмаркетолог, автор книг и соучредитель Лидмашины

Честно говоря, «точку Б» в развитии интернет-маркетинга, я не вижу. «Точка А» уже теряется в тумане воспоминаний. «Точка А» — когда мы продавали сайты, а у компаний не только не было сайтов, они вообще не понимали, что и зачем делать в интернете. Ух, были времена! 

Что посоветуете владельцам и руководителям для эффективной работы бизнеса в 2026 году? 

Главный совет — сфокусироваться на двух задачах. Первая — повышение узнаваемости, потому что, как я люблю говорить, если вас не знают — у вас не покупают. Вторая задача — увеличение продаж. 

Будет очень тяжело, потому ситуация в экономике сложная, про это все говорят и пишут. Резерв роста сейчас — это реализация идей, о которых вы слышали или читали, просто настало время делать. Раньше можно было чего-то не делать, а вот сейчас рынок этого не позволяет. Те, кто делает самостоятельно или с подрядчиками, будут получать классные результаты и в узнаваемости, и в росте оборота. А кто не делает… тот, наверное, не переживет эти непростые времена.

Резерв роста сейчас — это реализация идей, о которых вы слышали или читали, просто настало время делать.

Игорь Маннмаркетолог, автор книг и соучредитель Лидмашины

Будем следовать вашим рекомендациям, но повод для разговора праздничный, поэтому последний вопрос такой: «Что пожелаете Лидмашине в честь дня рождения?»

Я от всей души, от всего сердца поздравляю команду Лидмашины с днем рождения. Конечно, тех людей, которые с нами работают 10 лет и больше, по пальцам пересчитать. Люди приходят, люди уходят — это совершенно нормально. Но я больше чем уверен, что школа Лидмашины — прекрасная школа жизни, которая готовит к работе в любой компании и собственном бизнесе.

Хочу пожелать ребятам всего прям по колесу баланса: чтобы и в агентстве все получалось, и в личном было прекрасно, и достаточно времени уделять семье. Знаю, что у нас свободный график, главное — хорошо сделать свои дела. В общем, пусть дела будут, пусть эти проекты будут интересными, а результаты для наших клиентов — фантастическими. И ждем 25-летия!

Если вы решили, наконец, взять и сделать — нажимайте кнопку «Обсудить проект» в правом нижнем углу страницы. Возможно, вам будет достаточно консультации, а если нужна серьезная работа с сайтом, рекламой и соцсетями, мы с радостью возьмемся за проект.