Как рекламироваться и не получить штраф — все о безопасном продвижении в 2026 году

Сейчас законность рекламы волнует бизнес ничуть не меньше ее эффективности. А умение не схлопотать штраф — обязательно для маркетологов и руководителей.

 В статье собрали ответы на популярные вопросы предпринимателей: 

• Чем грозит реклама в Telegram, который еще немного работает?
• Почему одних в запрещенном Инстаграме* штрафуют, а другие спокойно себя продвигают? 
• Переводить все вывески, сайты и раздатку на русский или зарегистрировать товарный знак? 
• На что обратить внимание, размещая рекламу в MAX? 

Узкие места в работе с рекламой обсудили с руководителем арбитражной практики юридической компании Prospectacy Виктором Ивановым.

Кого и за что сейчас штрафуют?

Реклама в Telegram в 2026 году запрещена или разрешена? 

Ограничение YouTube началось летом 2024 года, а мессенджера Telegram — в феврале 2026. В начале марта ФАС России сообщила, что размещение рекламы на ограниченных ресурсах в любом виде запрещено, ведь может расцениваться как нарушение закона «О рекламе». 

25 марта в ведомстве уточнили, что до конца 2026 года за рекламу в Telegram и YouTube никого не будут штрафовать. Решение объяснили необходимостью переходного периода для бизнеса. Юристы считают, что, скорее всего, так и будет.

Анонс ведомства не имеет юридической силы, но такие понятийные заявления, как правило, исполняются в обозначенном виде, поэтому риск вижу минимальным. При этом важно, чтобы реклама публиковалась с соблюдением всех маркировок, договоров и прочего, что требуется от законной рекламы в соцсетях.

Виктор Ивановюрист

Как в переходный период рекламироваться в Telegram и делать коллаборации с блогерами?

По мнению юриста Виктора Иванова, если в ближайшее время не изменится тренд, то любую рекламу в Телеграм нужно сворачивать и постепенно переходить в другие социальные сети. Без признаков какого-либо потепления, требования к площадке будут ужесточаться по нарастающей, считает эксперт. 

Чем опасны реклама, самореклама и информирование в запрещенных соцсетях?

1 сентября 2025 года вступил в силу федеральный закон №72-ФЗ, который запретил рекламу на экстремистских, нежелательных и заблокированных платформах. Предприниматели нововведения широко обсуждали, но все же с надеждой ждали правоприменительной практики: «А вдруг сохранится возможность для продвижения?» 

Семь месяцев спустя юристы не видят массовых штрафов за рекламу в запрещенных соцсетях, но констатируют — риск велик. А еще отмечают важную закономерность: штрафуют в основном тех, кто маркировал свою рекламу на площадках, где реклама в принципе запрещена законом.

Маркировка помогает выявить нарушения. Именно те, кто попытался легализовать рекламу по старым правилам (заключал договоры, платил отчисления за рекламу и маркировал ее) попали в поле зрения контролирующих органов. Штрафов за рекламу в Telegram и YouTube пока нет.

Виктор Ивановюрист

Вопрос с саморекламой сложный сам по себе, а когда речь о запрещенных соцсетях — тем более. Чтобы разобраться, нужно четко понимать разницу между рекламой и информированием. 

Понятия «самореклама» в законодательстве нет, но в процессе маркировки саморекламой считают упоминание бизнеса или организации в собственных соцсетях. 

Реклама обязательно маркируется. Саморекламу лучше маркировать, хотя ФАС к ней менее требователен. Проверки возможны, особенно если какая-то информация в соцсетях выделяется, в ней есть явный объект рекламирования или призыв купить. Такой контент с «саморекламой» могут признать рекламой, поэтому маркировка — своего рода страховка.

Реклама и самореклама в запрещенных соцсетях запрещены, а вот информирование пока возможно. Однако важно, чтобы в этих публикациях точно не было признаков рекламы.

Как подчеркивает Виктор Иванов, риск присутствует всегда, но его можно снизить. Например, до минимума сократить в постах информацию о бизнесе, сайте или мастер-классах — тогда вероятность получить штраф будет невелика. Нельзя выделять эти информационные посты из числа других публикаций более подробным текстом или более яркими картинками и видео. 

ФАС говорит, что можно в качестве информирования в своих социальных сетях (в том числе запрещенных) давать ссылки на свой сайт, делать анонсы и указывать цены. Безопаснее, если подробная информация о бизнесе, товарах или услугах будет уже по самой ссылке, чтобы пост в соцсетях не выглядел как реклама и продажа.

Виктор Ивановюрист

И все же границу между личным мнением и рекламой провести сложно. И тем более трудно предположить, что последует за личным мнением в запрещенных соцсетях. Единые критерии пока не выработались, говорит Виктор Иванов, и поэтому предлагает в постах с личным мнением избегать призывов купить, а также напоминаний об акциях и скидках. Лучше всего обозревать несколько товаров или услуг одновременно, но в любом случае риск присутствует. 

Рассказы о собственном бизнесе должны быть сухими и информировать обо всех услугах, а не выделять какую-то конкретную. Агрессивный контент, например, постоянно всплывающий баннер или продающий пост, который постоянно форсится, или где предлагается в определенный срок привезти какой-то товар по специальной цене, скорее всего, будет признан рекламой. Такие кейсы уже есть.

Виктор Ивановюрист

Закон о русском языке в рекламе заработал?

Поправки в законодательство о приоритете русского языка в публичной сфере деятельности работают с 1 марта 2026 года. 

От штрафов спасают кириллица или товарный знак 

Иностранные слова в рекламе, на вывесках и в названиях ЖК сейчас под запретом. Если коротко, любое слово (если только это не зарегистрированный товарный знак) должно быть сначала написано по-русски. Причем просто написать его кириллицей недостаточно, нужен полноценный аналог на русском.

Исключение — иностранные слова, которые прочно вошли в обиход и не подлежат «переводу». Сейчас их можно уточнить в четырех нормативных словарях Российской академии наук. В 2027 году должен появиться Национальный словарный фонд — интернет-система о правилах современного русского литературного языка.

Получить штраф за иностранное слово, которое встречается где-то в текстах на сайте, а не в рекламном объявлении, пока маловероятно, считает Виктор Иванов. Однако важные слова в названии и слогане бренда лучше проверить на соответствие требованиям закона. 

Насколько хорошо исполняется законодательство о приоритете русского языка, пока говорить рано. За месяц юристы не заметили активных штрафов, но поведение бизнеса изменилось. Компании начали переходить на русский или стремятся оформить товарный знак.

Многие компании инициировали процесс оформления товарного знака, хотя пока неясно, будет ли считаться заявка на товарный знак фактором, который освобождает от необходимости переходить на русский. Поскольку в такой заявке может быть отказано, это не является стопроцентной гарантией. С другой стороны, процесс оформления товарного знака подразумевает в будущем его получение и освобождение от требований к переводу названия компании. В данном случае, если бизнес не хочет вывески на кириллице, не иметь заявку хуже, чем ее оформить.

Виктор Ивановюрист

Пусть штрафов пока нет, эксперт рекомендует бизнесменам не расслабляться. Как правило, после вступления любых поправок в силу, законодатель дает время на адаптацию, но после неминуемо наступают санкции. Это время лучше всего потратить на получение товарного знака или перевод. 

Маркировка рекламы в 2026 году

Маркировка рекламы обязательна уже два года. Бизнес приноровился к работе с операторами рекламных данных, но число штрафов, выписанных Роскомнадзором, постоянно растет. Это говорит о том, что закон заработал в полную силу и надеется на авось уже нельзя. 

Основные нарушения в маркировке рекламы

Большая часть нарушений связана с тем, что бизнес не маркирует так называемую саморекламу, путается в оформлении или сроках подачи документов. 

По информации Роскомнадзора, основные причины возбуждения дел следующие: неполные, недостоверные, неактуальные сведения, нарушение сроков их представления, отсутствие идентификатора или нарушение порядка размещения рекламы. Самая частая ошибка — это то, что какой-то пост считают рекомендацией, а не рекламой, и поэтому не маркируют.

Виктор Ивановюрист

За рекламой в России следит не только Роскомнадзор, но и ФАС. Специалисты Федеральной антимонопольной службы оценивают, является материал рекламным или нет, а также проверяют наличие отметки о рекламе и рекламодателе. Роскомнадзор следит за учетом интернет-рекламы: сведениями, сроками и порядком передачи данных. 

Маркировка нативной рекламы 

Нативная реклама — большое и распространенное заблуждение, говорит Виктор Иванов. Это самая обычная реклама, пусть и выполненная в стилистике площадки. 

Полагаться на то, что рекламный материал можно хорошенько «занативить», то есть замаскировать под информирование, не стоит. Роскомнадзор и ФАС признают нативную рекламу рекламой, а значит, привлекают к ответственности за отсутствие маркировки, уведомления и обозначения рекламодателя. 

Спастись с нативной рекламой не получится. В этом нет никакого смысла. Скорее, это инструмент привлечения клиентов, чем способ обойти законодательный запрет.

Виктор Ивановюрист

Реклама в мессенджере MAX: на что обратить внимание 

В мессенджере MAX по состоянию на апрель 2026 года рекламные посты можно делать только от лица авторов. Их нужно обязательно маркировать. Поскольку у мессенджера нет встроенного ОРД, ответственность за получение токена ERID лежит на рекламодателе или владельце канала. 

Наш эксперт Виктор Иванов советует пользователям быть внимательными при публикации сообщений в любых каналах и чатах: призыв купить там вполне может быть признан рекламой. 

Личные сообщения и небольшие рассылки в MAX не являются рекламой. Но публикацию о бизнесе в публичном чате с широкой аудиторией Роскомнадзор может посчитать рекламой. Сообщение в чате на десятерых друзей, скорее всего, останется незамеченным, а вот в общедомовом чате — риск выше. Штрафовать, вероятно, будут по жалобам от участников чата.

Виктор Ивановюрист

Маркировка рекламы во «ВКонтакте» и «Одноклассники»

О маркировке рекламы в отечественных соцсетях дискуссий почти нет. Почему? Во-первых, это легальные площадки, они никак не ограниченны законодательно. Во-вторых, там можно сразу маркировать рекламу: ОРД VK — часть экосистемы. 

Контроль за рекламой во «ВКонтакте» и «Одноклассниках» сводится к проверкам есть идентификатор или нет. При этом Роскомнадзор выделяет данные соцсети как разрешенные, поэтому мониторит их меньше.

Виктор Ивановюрист

Пожалуй, главный вывод, который можно сделать после всех нововведений в рекламе — ставку на один канал продвижения больше делать нельзя.

Маркетологи Лидмашины помогают продвигать бизнес в соцсетях, а также с помощью блогов и контекстной рекламы. Нажимайте кнопку «Обсудить проект» — мы перезвоним и предложим оптимальный для вас вариант.

* Продукт компании Мета (Meta) — запрещенной в России экстремистской организации.