Telegram Ads VS Посевы. Какой способ продвижения в мессенджерах выбрать?

Сегодня Telegram – в топах перспективных площадок. Еще год назад продвигаться в TG было возможно только через публикации в каналах по договоренности с админом, или через сидинговые платформы. В 2021 году Telegram запустил новую опцию – возможность рекламы, независимой от паблишеров, с помощью Telegram Ads.

Но так ли хорош этот формат? Или бюджет лучше потратить на старые-добрые посевы? О плюсах и минусах разных способов продвижения в мессенджере нам рассказал CEO BeSeed Сергей Ляшенко.

А что вообще сравниваем?

Продвинутые пользователи знают, что такое посев и как работает Telegram Ads. Но мы уверены, что не только они будут читать эту статью, поэтому напомним основы.

Посев, или же сидинг — это способ одномоментно выйти на огромную аудиторию с помощью закупки рекламы на нескольких площадках схожей тематики. Сеять можно на разных площадках: например, одновременно во «ВКонтакте», Telegram, «Одноклассниках». А можно выбрать одну из них.

Такой способ продвижения используют, чтобы повысить узнаваемость бренда или протестировать гипотезу перед запуском продукта.

Посевы можно делать вручную (затрачивая немало человекочасов), а можно с помощью специальных сидинговых платформ, где процесс происходит в режиме единого окна, и куда стекается вся статистика.

Какое место среди других соцсетей занимает Telegram сегодня

Telegram – платформа, которая феноменально поднялась после блокировки Instagram (соцсеть заблокирована в РФ, владелец — Meta, запрещённая в России экстремистская организация). В цифрах рост Telegram выглядит так (по данным Brand Analytics):

• число авторов (не то же самое, что пользователи – пользователей еще больше) – 0,86 млн (+23%)
• единиц контента – 7,15 млн (+2%) единиц в день.

По этим показателям Telegram наступает на пятки ВКонтакте, который после февраля 2022 побил рекорды роста – 3,96 млн (+18%) авторов (пользователей – 73,4 млн) и 13,5 млн (+12%) единиц контента в день.

У Telegram есть свои плюсы, которых нет у «ВКонтакте».

Во-первых, более понятная аудитория – в TG нет той размытости, присущей ВК: от школьников до топ-менеджеров и пенсионеров. ТG собрал публику, любящую конкретику – четко и по делу. Представители бизнес-профессий и фрилансеры всех мастей – ядро аудитории TG.

Во-вторых, подписчики получают контент в режиме реального времени, в TG отсутствует алгоритм умной ленты.

По данным TGSTAT

Telegram – перспективный канал для продвижения, который притягивает внимание рекламодателей, тем более после запуска Telegram Ads.

Telegram Ads, плюсы и минусы

На практике плюсов у новой опции Telegram, увы, оказалось не так много, как хотелось бы.

• В перегретых нишах, например, инвестиции, финансы, криптовалюта, минимальный CPM – €2 (модель оплаты в Telegram Ads только CPM – Cost Per Mille, т.е. за 1000 показов). В отличие от «неофициальной» рекламы, где цифра может зашкаливать за 5 тысяч рублей.
• Не нужно взаимодействовать напрямую с администраторами, или посредниками. Минус одно звено в цепочке — это всегда преимущество.

А вот недостатки Telegram Ads.

• Бюджет. Когда Telegram только запустил новую опцию, для запуска рекламы нужно было залить €1 млн и еще столько же на депозит. В августе 2022 TG снизил порог до 10к руб. Это спровоцировало шквал рекламодателей, команда TG не справлялась с потоком, и сейчас минимальный порог – €3000 на первое и все последующие пополнения. Плюс 15% комиссия сервиса (€450), плюс 20% НДС (€690) – итого €4140. Счет выставляется рублевый, перерасчет по курсу ЦБ+3 руб.

• Прямой доступ к рекламному кабинету получают только с расходами больше €3000 в месяц. Все, что меньше – через интерфейсы click.ru.
• Таргета нет. Контент покажут всем подписчикам канала (а пользователи Telegram premium его не увидят в принципе). Как нет и геолокации — локальному бизнесу в Telegram Ads ловить нечего.
• Размер рекламного текста — до 160 символов. Особо не развернешься.
• Про форматирование можно забыть: никаких капсов, выделений и маркированных списков.
• Без картинок, без видео. Только текст.
• Ссылки на сторонние ресурсы запрещены – только Telegram-канал или бот.
• Рекламный пост подписчик видит только после того, как прочтет все сообщения канала.
• Если один пользователь увидит рекламу в мобильной и десктопной версии – это 2 показа.

И еще одна особенность Telegram Ads: и не плюс, и не минус, но придется учитывать – тематика рекламных объявлений.

Само-собой в запрещенку попадает насилие, шокирующий контент, торговля оружием, противозаконные услуги, наркотики-табак-алкоголь, казино и азартные игры. Туда же - БАДы, медуслуги и лекарства. Вредоносные ПО и плагиат. Кликбейт и реклама, вводящая в заблуждение. В целом, список стандартный, кроме запрета на пиццу и фастфуд – вот такой Telegram внезапный.

Скреативить объявление, залить бюджет и попасть в список разрешенных рекламодателей – это еще полдела.

Дальше начинаются муки с модерацией:

• Длительное согласование с Ads;
• Объявление могут заблокировать и объяснения блокировки настолько туманные, что понять причину очень сложно.

Реклама откручивается туго, а в чем загвоздка – даже спросить не у кого – как таковой техподдержки Telegram Ads не существует.

Какая ситуация с посевами?

Посев как digital-инструмент маркетологи используют уже больше 10 лет, поэтому мы уже хорошо знаем ее плюсы и минусы.

Плюсы:

• Нет ограничений с креативами: стандартный объем TG-публикации, плюс видео, плюс картинка, плюс форматирование на любой вкус и цвет и даже кнопка на любой ресурс.
• Публикация нативная, от имени владельца канала. Подписчики видят текст без всяких дополнительных условий. Приятный бонус – подписчики в TG привыкли доверять своим авторам. Как показывает наш опыт, конверсия рекламы, опубликованной от имени автора, в 1,5-2,5 раза выше, чем на других площадках, или от «официальной» рекламы.
• Быстрая модерация через сидинговые платформы: рекламу можно запустить день-в-день, нажав на две кнопки.

На сидинговых платформах площадки проверены, метрики настроены. Каналы проходят обязательную модерацию. Для платформы BeSeed мы, например, отобрали 500+ Telegram-каналов. Из них:

• 11 каналов – с аудиторией больше 100к;
• 340+ каналов – с аудиторией больше 10к;
• 25 каналов с аудиторией больше 50к.

Общее количество подписчиков на платформе – более девяти миллионов человек.

Посев через сидинговую платформу – это почти таргет, потому что площадки поделены на категории, а категории, в свою очередь, на узкие тематические группы.

Главная выгода от сидинговых платформ – работа под ключ. Размещение происходит в несколько кликов, и аналитика, которая стекается в единое окно. Причем с предсказуемой датой публикации – без внезапных отклонений контента модерацией.

Теперь о минусах.

• Посев – это выход на огромные массы, следовательно это внушительные бюджеты. Посев – это удовольствие для среднего и большого бизнеса. На 10 000 рублей автоматический посев сделать не получится,, за 20‒50 000 можно выйти на аудиторию от 300 000 человек.

• Посев – не волшебная пилюля. С его помощью не закрыть все маркетинговые потребности бизнеса. Бывают ситуации, когда посев не просто не нужен, а больше навредит. Например, если фитнес-клуб работает в каком-нибудь провинциальном маленьком городке, ему посев не нужен. Максимум – точечная закупка постов в городских пабликах. Но если этот же фитнес открывает сеть клубов в других городах, то посев на широкую аудиторию этих городов – рабочий вариант продвижения бизнеса.

Команда BeSeed уже ни один год занимается посевами в социальных сетях. Мы понимаем принципы работы и уверены в результате, поэтому Telegram Ads кажется нам заведомо проигрышным вариантом на фоне посевов, но…

Все в мире относительно, и случается, что один критически важный плюс может легко перевесить остальные недостатки, так же как и одна ложка дёгтя «канселлирует» большие объемы мёда. Поэтому универсального рецепта нет – метод продвижения выбирается исходя из текущей ситуации в конкретном бизнесе.

А если у вас остались вопросы или нужна консультация по посевам в социальных сетях – пишите. Все расскажем, покажем и окунем вас в мир посевного маркетинга. А с промокодом leadmachine услуги BeSeed станут на 15% дешевле.