Тренды маркетинга 2026: как нейросети меняют онлайн-продвижение

2026 год станет переломным для искусственного интеллекта. Из интересной новинки он превратится в инфраструктуру для ведения бизнеса — в результате все тренды так или иначе будут про развитие нейросетей. 

Правда, еще есть парочка факторов, которые нельзя сбрасывать со счетов. Первый — желание сэкономить. Расходы бизнеса растут, реклама дорожает, поэтому компании будут делать ставки на бесплатные альтернативы, в том числе AI. Второй — люди устали: информации и контента слишком много, а смыслов — мало.

В статье рассказала о неизбежных переменах в онлайн-маркетинге и не самых очевидных тенденциях, которые маркетологи Лидмашины уже заметили. 

1. Гиперперсонализация и микросегментация

Искусственный интеллект помогает понять, что важно пользователям. В результате контент и коммуникация становятся лучше, а с помощью ИИ можно сделать по-настоящему персональное предложение. Благодаря нейросетям стало легко сегментировать аудиторию по глубинным поведенческим отличиям, а затем говорить с каждым сегментом на его языке.

Нейросети стали лучше учитывать поведение, а также интересы пользователя, и теперь могут: 

• автоматически сформировать индивидуальную цепочку писем;
• запустить таргетированную рекламу на конкретного человека;
• изменить содержание объявления (лендинга) на основе поведения пользователя;
• оптимизировать рекламную кампанию фактически в режиме реального времени;
• полноценно консультировать и даже продавать в чат-ботах; 
• с высокой вероятностью предсказывает вероятность покупки (предиктивная аналитика); 
• персонализировать рекомендации, например, на маркетплейсах. 

Радуясь возможностям нейросетей, важно помнить о целесообразности. К примеру, выгодно и нужно ли вообще бизнесу рекламироваться на микросегменты вплоть до конкретного человека? Пока нейросети хороши, когда речь идет о больших аудиториях и массивах данных. 

«Предиктивная аналитика уже работает у Яндекса и Google, рекомендательные ленты на маркетплейсах и даже контекстная реклама на Поиске давно персонализированы. Конечно, тенденция будет усиливаться, но процесс не бесконечен. Все упирается в коммерческие интересы. Площадке невыгодно показывать продукт только тем, кто его готов купить, важна и аудитория, которую может заинтересовать данное предложение. Даже с точки зрения рекламного бюджета заказчика, микросегментация не всегда полезна: в теории лид должен быть дешевле, а на практике стоит так же. Если говорить о конверсионных стратегиях, которые сейчас работают на нейросетях (повышают и понижают ставки в режиме реального времени в зависимости от сотен параметров), то они давно победили человека. При большом бюджете, данных и семантике, автостартегия всегда даст результата лучше.

Руслан ГоловановROI-маркетолог

2. GEO вместо SEO, или поисковое продвижение по новым принципам 

SEO (оптимизация сайта для поисковых систем) постепенно уступает место GEO — оптимизации для генеративных систем и нейросетей. 

Люди все чаще ищут информацию прямо в ChatGPT, DeepSeek, Perplexity или YandexGPT. Выдача в поисковиках тоже изменилась: пользователю предлагается готовый ответ на вопрос, поэтому переходить на сайт-источник уже нет надобности. 

Как следствие, меняются принципы продвижения. Поисковые системы не просто ищут информацию, а пытаются понять, что именно нужно человеку. Бренды, в свою очередь, стремятся понравиться AI-ассистентам, а не попасть на первую страницу выдачи. В результате важны не столько ключи, сколько структура и экспертность текста. Алгоритмы оценивают смысл, структуру, логичность и пользу контента. 

Кроме текстов, искусственный интеллект может анализировать намерения пользователя, а значит, выдавать разные варианты при одинаковом запросе. 

«Новое SEO» про удобство и прозрачность. Чтобы попасть в выдачу от нейросетей, нужно: 

• уделять максимум внимания структуре текста;
• писать понятные тексты, в которых пользователь легко ориентируется и хочет остаться на странице, чтобы дочитать;
• публиковать гайды, рейтинги, подборки;
• писать в формате вопрос — ответ;
• сделать разметку schema.org на всех страницах сайта;
• раскрывать источники, реальную статистику и имена экспертов;
• перепроверять факты;
• добавлять справочники и карты, в частности, YandexGPT учитывает локальные данные;
• регулярно обновлять публикации и делать пометки об этом;
• следить за репутацией своей компании (отзывы для неройсетей очень важны);
• публиковать материалы на авторитетных площадках;
• проводить SEO- и технический аудит сайта;
• сделать понятные кнопки и формы на сайте, чтобы пользователь быстро решал свою задачу. 

Обратная сторона нейровыдачи — снижение трафика на сайт. Да, переходы и заявки GEO приносит, но в первую очередь выдача в чат-ботах с искусственным интеллектом положительно сказывается на узнаваемости бренда, а не прямых продажах. Значит, бизнесу придется выбирать: либо узнаваемость, либо востребованный сайт. 

Раньше мы стремились охватить максимально широкий поисковый спрос — закрывать любые смежные запросы аудитории и собирать общий трафик. Сейчас базовые, справочные вопросы эффективно обрабатываются нейроподсказками браузеров, поэтому такой контент теряет для нас ценность. Мы фокусируемся на материалах, напрямую связанных с продуктом или услугой, — тех, где можем дать глубокую экспертизу и информацию, которую сложно найти в открытом доступе. По-прежнему отлично работают и кейсы: нейросети «любят» их, а аудитория получает проверенный практикой опыт. В 2026 году предлагаю всем хотя бы слезть с широких запросов, которые закрывают нейроподсказки. Это уже будет огромная экономия для бизнеса

Анастасия Фоминыхinbound-маркетолог

3. Видео и доверие — главное в SMM

Видеоконтент останется главным трендом в SMM, а основой большинства стратегий — короткие вертикальные ролики. В них информация скорее развлечение. Контента, созданного с помощью искусственного интеллекта, станет больше — это тоже не новость. 

И все-таки изменения в работе с социальными сетями в 2026 году наметились:

• содержание видеоконтента и даже продолжительность роликов все больше зависит от возраста пользователей, поэтому понимание своей ЦА — основа SMM (в теории поколений придется разобраться);
• длинные виды и лонгриды возвращаются, потому что именно они формируют доверие;
• наноблогеры, у которых до 10 тысяч подписчиков, дают более высокую конверсию за счет доверия;
• пользовательский контент и отзывы становятся главным основанием для покупок, потому что в отличие от навязчивой рекламы вызывает все то же доверие;
• социальные сети становятся службой поддержки и уж точно в основным каналом коммуникации пользователей и компании.
• аккаунты в соцсетях превращаются магазинами, а просмотры плавно перетекают в покупку;
• вовлеченность аудитории важнее охватов, поэтому ее важно понять через опросы и комментарии.

Выиграют компании, которые понимают потребности клиента и умеют ценить его время. Бренду не нужно все время быть в поле зрения, но важно делиться контентом, который хочется сохранить. 

Польза соцсетей очевидна, поэтому даже в самые тяжелые времена бизнес вряд ли от них откажется. Хотя и в SMM стремление сократить расходы уже чувствуется, поэтому нейросетям все чаще доверяют картинки и тексты. 

Я вижу три тенденции в SMM-маркетинге в 2026 году. Во-первых, есть опасения, что бизнес решит экономить на маркетинге и вернется к тому, что соцсетями компаний вновь будут заниматься условные секретари, а не профессионалы. Хотя именно сейчас важно не упустить момент. Не исключено (это второй тренд), что отечественные соцсети вновь на пороге серьезных перемен, что какие-то площадки уйдут и впереди снова период адаптации. Возможно, бизнесу нужно уже сейчас добавить новые соцсети, чтобы не остаться без площадки для общения с аудиторией. Третий тренд — простота. Честный рассказ о предложениях и пользе для людей будет работать лучше невероятных креативных воронок.

Наталья ОболонковаTeam Lead SMM Лидмашины

4. Искренность и личный бренд 

Пользователей окружает море контента, которому они не доверяют, а то и вовсе не замечают его. 

Аутентичность, искренность, и даже неидеальность — сейчас важное конкурентное преимущество. Бизнесу важно быть прозрачным, рассказывать о себе и делиться «кухней». Ценность личного бренда в эпоху нейросетей и однотипного контента растет.

Работа с личным брендом руководителя в онлайн-пространстве помогает всему бизнесу: 

• отстроиться от конкурентов; 
• продвигать компанию и продукт;
• привлекать талантливых сотрудников;
• находить бизнес-партнеров;
• привлекать инвестиции.

Компании, у которых есть амбассадор (руководитель или владелец бизнеса) с сильным личным брендом, более успешны. С ними хотят работать, им больше доверяют партнеры, инвесторы, сотрудники. В целом, как показывает практика, компании с сильным личным брендом руководителя более клиентоориентированные и продают больше. Дело в том, что люди, которые развивают личный бренд, как правило, следят за тем, чтобы их компании были клиентоориентированными. Иначе вся работа бессмысленна, ведь личный бренд создается, чтобы влюбить клиента в себя, в свою компанию. Личный бренд — в том числе и про обещания, которые выполняются.

Тимур Азизовведущий аналитик

Дизайн теперь про удобство

Минимализм, удобство, скорость — три кита веб-дизайна в 2026 году. 

Тенденции не назовешь абсолютно новыми, но теперь пользовательский опыт действительно решает все. Если сайт долго загружался или если пришлось думать, куда навести курсор, — человек покидает ресурс навсегда. 

Хороший онлайн-дизайн в 2026 году:

• минималистичный с обилием воздуха и небольшим количеством акцентов на главное, потому что информации слишком много;
• с помощью изображений, иллюстраций и видео рассказывает истории, которые в таком формате усваиваются пользователями легче текста (визуальный сторителлинг). 
• с микроанимацией вместо ярких эффектов; 
• в цветах, которые дарят ощущение покоя;
• с органическими формами и асимметрией вместо строгих линий и блоков; 
• передает не только настроение, но и опыт, погружает в среду за счет трехмерных изображений и дополненной реальности. 

Искусственный интеллект в дизайне — уже не тренд, а рутина. И это порождает новые тренды. Первый — возвращение от нейросетей к дизайнерам. Второй — открытость для экспериментов. 

Люди попробовали генерить изображения сами в надежде, что это просто. Оказалось, что ИИ не всегда глаголет истину, а без исследования продукта, результаты этих авантюр не оправдываются. В итоге опытные дизайнеры стали вновь цениться. Еще из-за обилия нейросетей цена эксперимента стала низкой, поэтому даже консервативные заказчики стали спокойнее относиться к смелым предложениям в дизайне.

Ирина Укроповаарт-директор Лидмашины

6. Бесплатно, но эффективно

Постоянное желание бизнеса сократить расходы на маркетинг в 2026 году усиливается двумя обстоятельствами:

1. Непростая экономическая ситуация.
2. Развитие нейросетей. 

В режиме тотальной экономии внимание бизнеса вновь начинают привлекать бесплатные (или недорогие) альтернативы рекламе в интернете. Некоторые из них по-прежнему эффективны, правда, результат придется подождать.

К бесплатным, проверенным временем, но все еще рабочим маркетинговым инструментам, относятся:

• блог на собственном сайте;
• карточки компании на «Яндекс.Картах» и 2ГИС;
• сайт с хорошим SEO и интересными формами сбора лидов;
• чаты с покупателями, в которых действительно помогают клиентам;
• публикация на отраслевых ресурсах и тематических справочниках;
• курсы, спецпроекты выступления экспертов компании как способ расширить аудиторию.

Нейросети тоже можно считать бесплатным инструментом. В идеале ИИ способен заменить сотрудников, но в действительности не все так просто. 

Сейчас много клиентов, которые уверены, что с помощью нейронки можно сделать все (код, текст, дизайн) и сэкономить на специалистах. В итоге падают гонорары онлайн-маркетологов. Это антитренд, но и вызов. Нам приходится показывать класс в другом: в стратегическом видении, в умении анализировать и ставить цели. Только в руках профессионалов нейросети сродни волшебной палочке.

Руслан ГоловановROI-маркетолог

Агентству Лидмашина 15 лет. Опыт дополняет наше желание изучать новое, чтобы эффективно помогать клиентам. Если вам нужно настроить рекламу, создать или доработать сайт, а также вывести соцсети на новый уровень — нажимайте кнопку «Обсудить проект» в правом нижнем углу страницы.