40 источников трафика на сайт — каналы привлечения для компании

Молодых интернет-маркетологов постоянно мучает вопрос «Откуда бы привлечь на сайт побольше посетителей?». Но универсального ответа на этот вопрос нет. Источники трафика надо последовательно и методично тестировать, подбирая то, что подойдет под конкретный проект и его задачи.

Если хотите найти то, что подойдет вам, советую скачать таблицу с 40 источниками трафика. В ней я распределил их по типу компании, лида, стоимости, скорости отдачи и другим параметрам. Просто оставьте контакты в этой форме и вышлем таблицу вам на почту.

А подробнее о каждом из каналов трафика — в этой статье.

Реклама

Контекстная реклама

Чтобы запустить рекламу, маркетологу нужно собрать семантическое ядро, — список поисковых запросов, по которым он хочет эту рекламу показывать. Затем нужно написать рекламные объявления, настроить кампании и радоваться. Цена рекламы определяется аукционом между всеми рекламодателями. Поэтому цена ваших объявлений может расти из-за рекламы конкурентов. Но если настроить неправильно, бюджет на продвижение пропадет впустую. Радоваться не получится.

Вот, например, поисковая выдача о покупке авто в кредит (рекламу легко опознать по надписи «Реклама»).

Таргетированная реклама

Для рекламы в соцсетях вы сначала выбираете аудиторию по интересам. Нашли заинтересованного пользователя — и он увидел вот такое объявление, которое подходит ему по запросам.

Заинтересованных людей в соцсети найти непросто. Часто потенциальные клиенты свои потребности либо не афишируют, либо скрывают (параноики!) К некоторым специфическим товарам интерес через соцсети выявить невозможно. Как прикажете искать закупщиков химических насосов для крупного производства?

Programmatic

Программатик — алгоритмизированный способ закупки рекламы. По сути, в таком виде влияние человека минимизировано. Рекламодатель покупает не место напрямую на сайте под баннер, а сами системы выбирают место для размещения подходящих объявлений. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, их путь покупки, интересы, геолокацию, демографическое положение, тем качественнее будут настройки и эффект от размещения. Формат заключается не только в баннерах: это могут быть и видео, аудиосообщения, мобильная реклама.

Ретаргетинг

В рекламных сетях есть особый вид объявления — ретаргетинг. Владельцы многих сайтов продают рекламу на них не напрямую, а через рекламные сети. Эти объявления «преследуют» посетителей вашего сайта по всей рекламной сети. Иными словами, это те самые баннеры, от которых вы кричите «Да я всего раз туда зашел, чего им от меня надо?!». Рекламные сети сами выбирают сайты, на которых показывать объявление в зависимости от настроек кампании и контента. Рекламодатель платит сети за показы и переходы. А владелец сайта получает с этого процент. Так рекламные сети избавляют обе стороны от переговоров и показывают беспристрастную статистику эффективности.

CPA-сети

Почти все настройки рекламы связаны с такими показателями как «плата за показ», «плата за клик». Формат CPA-сетей предполагает плату за успешное завершенное действие: покупку, заказ, заполнение формы. Рекламные объявления в этом случае размещает вебмастер, им может быть владелец блога, форума, директолог или специалист по таргетингу — любой пользователь интернета, который может концентрировать трафик на предложении рекламодателя. С крупными CPA-сетями работают сотни тысяч вебмастеров.

В свою очередь, он получает процент или определенную цену за каждое целевое действие.

RTB

RTB-реклама — способ продажи объявления на аукционе площадки в режиме реального времени. Так продают не просто место для размещения (как, например, в баннерной рекламе), а показ объявления определенному пользователю с подходящими данными — локацией, полом, интересами. В таком формате нет определенной стоимости за показ: цена формируется исходя из разных ставок, кто предложит больше, тот и сможет показать объявление. Площадок в этом варианте очень много, как и форматов объявлений: динамические и статичные баннеры, видео и многое другое.

Работа с мнением

Крауд-маркетинг

Довольно популярный формат привлечения трафика и хорошего показателя источника внешних ссылок. Можно коммуницировать со своей целевой аудиторией на различных площадках, повышая интерес к бренду. Особенно этот способ подходит для продвижения новых продуктов, которые еще не популярны у пользователей или у вас много конкурентов. Например, оставить комментарий со ссылкой на товар под видео с похожим продуктом, на который ссылок нет: пользователи, уже заинтересованные в покупке, зайдут на ваш сайт.

SERM/отзовики

Способ управления репутацией в поисковой выдаче отличается от термина «управление репутацией», хотя их очень часто путают. Главный принцип — сформировать в поиске положительный образ компании, избавившись от негативных отзывов. Да, негатив нужно отрабатывать — об этом мы говорили с Игорем Манном, Людмилой Сарычевой и другими экспертами в нашей статье.

Мы регулярно мониторим отзывы о нашей компании на разных площадках, а когда сталкиваемся с негативом — стараемся разобраться в ситуации. Иногда это сделать не получается: придется пообщаться со службой поддержки, которая удалит или оставит пометку на отзыве, или обратиться к специалистам SERM-агентств.

Реклама у блогеров

Размещение рекламы у инфлюенсеров может отлично привлечь аудиторию, если вы хорошо понимаете её интересы. Раньше это можно было сделать нативно и органично: например, человек рассказывает о курсах английского, которые недавно проходил, или показывает свою новую бытовую технику. Сейчас же все рекламные посты необходимо маркировать — с 1 сентября 2023 года информация должна передаваться в Единый реестр интернет-рекламы. Стоит задуматься, не отпугнете ли вы пользователя таким прямым рекламным объявлением.

Кроме того, иногда аудитория инфлюенсера сильно отличается от того, что вы ожидаете — например, чек на вашу услугу может быть очень высоким, а пользователи не обладают таким уровнем платежеспособности.

Форумы

Многим знакомый способ продвижения сайта и услуг:

- «А посоветуйте мне компанию по строительству домов, вдруг кто-то обращался, планирую делать каркасный».

- «Сложная технология, не каждая компания справится. Я строил несколько лет назад с компанией «Рога и копыта» — дом теплый, еще лет 10 простоит».

Если вы представляете себе этот формат только в виде старых форумов по интересам, то глубоко ошибаетесь. Почти у каждого пользователя есть интересные ему телеграм-каналы с открытыми комментариями или целые группы с обсуждениями. Именно там и можно искать подходящую аудиторию, даже настроив автоматически отклик от вашего аккаунта на определенные ключевые слова. Только в чате спрашивают про агентство, которое поможет с отработкой отзывов? Сразу и отклик от компании с подходящими кейсами.

Эксперты

Продвигать услуги (особенно дорогие и с циклом долгой покупки) можно через экспертов. Например, в выступлениях и мастер-классах специалиста сферы или в его личных рекомендациях. Для этого нужно хорошо постараться: доказать ценность и пользу именно вашего продукта. Этим часто способ продвижения отличается от простой рекламы: искренняя рекомендация срабатывает лучше оплаченной публикации.

Подкасты

В последние годы подкасты стали еще одним источником трафика: они есть в видео- и аудиоформатах и на разных площадках. И способа привлечь пользователей через них тоже много:

— например, запустить собственный подкаст. Так мы сделали с нашими статьями из «Учебки»: пользователи могут слушать их в аудиоформате, а потом переходить на наш сайт;

— стать гостем или приглашенным экспертом в чужом подкасте. Запускать самому ничего не придется, но нужно будет поработать над своим пиаром или поискать возможности прийти на известную площадку за деньги.

Рейтинги, подборки

Разнообразные ТОПы, рейтинги и подборки также не только формируют позитивный облик, но и привлекают трафик. Сейчас они есть в разных форматах: регулярные мероприятия с итогами лучших компаний/продуктов/кейсов сферы, сайты рейтингов компаний, статьи с подборками на тематических сайтах. Каждый из способов предполагает разные целевые аудитории и их способность к покупке. Какой подойдет вам — выбирайте тщательно.

Прямые продажи

Доски объявлений

Доски объявлений — интернет-реинкарнация газет вроде «Из рук в руки». Самая известная доска объявлений — Avito. Раньше на таких ресурсах объявления размещали обычные люди. Но вскоре доски объявлений заполонили агенты по недвижимости, интернет-магазины техники и одежды. Ресурсы вроде Avito — специфический инструмент, который сработает лишь для некоторых отраслей.

Например, там можно получить лидов на асфальт, щебень или металлопрокат в несколько раз дешевле, чем с контекстной рекламы. Обязательно попробуйте, если продаете товар большими объёмами, а цены на контекстную рекламу выше крыши.

Маркетплейсы

Идеальная платформа для среднего и малого бизнеса. Почти у каждого жителя России на телефоне установлены Wiildberries, OZON, Яндекс.Маркет (а иногда и всё вместе) и другие маркетплейсы. Пользователи выбирают удобный формат покупок: сравнить товар с другими, почитать отзывы, посмотреть видео — и заказать их домой или в пункт выдачи неподалеку.
Хоть площадка подходит не для каждого, но всегда можно поэкспериментировать. Например, мы продаем товары нашего издательства «Книгиум»:

Торговые площадки

Еще один источник контакта между продавцом и покупателем. На этих сайтах можно разместить каталог продукции с возможностью приобрести товар. В качестве примера самой популярной площадки можно назвать, например, Алиэкспресс. Меньшими масштабами обладают российские сайты типа Regmarkets или Tiu.ru.

Мобильные ресурсы

Мессенджер-маркетинг

Если раньше вы очищали почтовый ящик от спама, то теперь приходится это делать и в мессенджере. Компании пользуются разными способами: присылают актуальные акции или используют ботов, ведут общение с потенциальным покупателем. Боты стали отличным решением для автоматизации многих процессов: можно сделать продуманное меню с вопросами пользователя и сильно сэкономить на службе поддержки.

Мобильный маркетинг

Гео-маркетинг — одна из самых популярных разновидностей мобильного маркетинга, которых существует очень много. Используя данные о локации пользователя, можно показать ему информацию об акции в вашей компании, когда он будет проходить поблизости от неё.

Операторы сотовой связи

СМС-сообщения и звонки — еще один способ коммуникации, если у вас есть база контактов вашей аудитории. С этим каналом стоит быть осторожнее: можно нарваться на негативную реакцию и получить большое количество недовольных отзывов о звонках.

Мобильные приложения

Источник трафика, который представляет собой специализированное приложение для смартфонов или планшетов. Чаще всего подходят для e-commerce, но используются и в обучающих или развлекательных целях. Например, как приложение для обучения в школе онлайн-курсов или приложение-спецпроект к юбилею компании.

Каталоги

Яндекс.Бизнес

С помощью Яндекс.Бизнес можно размещать информацию о своей организации на страницах Яндекса. Сервис позволяет контролировать отзывы пользователей, вести статистику посещений и отслеживать запросы клиентов. Или даже запустить рекламу — для этого в личном кабинете есть необходимые настройки.

Яндекс Карты и 2GIS

Не просто онлайн-карты, но и реальный каталог компаний города с отзывами, рейтингами и рекламными объявлениями. Через него маркетолог может собрать контакты компаний, похожих на потенциальных клиентов, и предложить услуги. Или оценить работу компании и сотрудников со стороны, прочитав отзывы — в них можно найти много полезной обратной связи.

Справочники

В доисторические времена, когда ещё не было поисковых систем (то есть в середине девяностых), интернет состоял из каталогов и справочников. Для многих они до сих пор хорошая рекламная площадка или источник информации о клиентах. Особенно популярны в B2B и B2G-сфере, Есть специализированные справочники, которые собирают всю информацию вплоть до контрактов и рейтинга добросовестности компании.

Агрегаторы

Агрегаторы авиабилетов, отелей или квартир — тоже своего рода каталоги. Пользователям они помогают купить билеты или снять жильё, а компаниям — получить лидов за небольшой процент от сделки. И все счастливы! Вот примеры отелей на сайте по бронированию жилья, если вы захотите приехать в Рязань на новогодние каникулы:

Купонаторы

Купонаторы — источник трафика, который предлагает пользователям скидки или специальные предложения на товары или услуги. Самый популярный пример — купонатор Биглиона. Чаще подходит для услуг с конкретной территориальной привязкой или крупных сетей.

Партнерские программы

Отличный способ привлечь целевую аудиторию с конкретными демографическими или социальными признаками. Например, партнерские программы для сотрудников определенной компании или реферальная система для студентов вузов.

Каналы с контентом

Email-маркетинг

Рассылки — отличный источник трафика на сайт. Продавать через них можно что угодно, причём по-разному. Рассылки бывают информационные, новостные, нагревающие, акционные и возвращающие. Например, вот фрагмент нашего праздничного письма к дню рождения Лидмашины:

Чтобы отправлять рассылки, придётся собирать собственную базу электронных адресов. Но ни одна база не вечна — людям теряют интерес и отписываются. Поэтому важно, чтобы новые подписчики появлялись быстрее, чем отписываются старые. Подключить систему рассылок можно бесплатно или за пару тысяч рублей в месяц. На настройку системы, создание и отправку письма потребуется пара дней. А вот накопить большую базу сложнее, на это может потребоваться даже пара месяцев.

Inbound-маркетинг

Inbound-маркетинг представляет собой стратегию по созданию полезного и качественного контента, который привлекает и превращает посетителей сайта в лояльных клиентов. Такой контент решает их проблемы или отвечает на вопросы. Часто путают с контент-маркетингом: он является лишь частью инбаунда. Помимо него включает каналы распространения информации — например, публикации в социальных сетях, email-рассылки и распространение лидмагнитов (о них еще поговорим позже). Иногда применяются и новые форматы распространения контента — всё зависит от типа ЦА и продукта.

Инструмент подходит почти всем компаниям — подробнее об инбаунде можно узнать в видео нашего директора Анастасии Мартыновой.

SEO

Каждый сайт показывается в выдаче по множеству поисковых запросов. Умелый маркетёр собирает их в семантическое ядро и продвигает сайт под каждое из них. Вот, к примеру, поисковая выдача о ценах в санаториях Кисловодска (без рекламы, о ней писали ранее).

Позиции сайта по каждому запросу растут постепенно — поисковые системы реагируют на изменения сайта довольно медленно. Поэтому первые результаты от работы становятся заметны через полгода. Если перестать писать оптимизированный контент, со временем сайт снова опустится в результатах выдачи. Но результат от прошлой работы будет заметен продолжительное время — и спустя год-два. Иными словами, продвижение в поисковой выдаче разгоняется медленно, но потом долго едет по инерции.

Лид-магниты

Лид-магниты — это ценный контент, предлагаемый бизнесом в обмен на контактную информацию потенциального клиента. Например, почтовый адрес или номер телефона. Цель лид-магнитов состоит в том, чтобы собрать данные аудитории, а затем выстраивать долгосрочный контакт и вовлекать в маркетинговые кампании. Вариантов таких волшебных магнитов может быть множество: от бесплатной консультации до электронных книг, шаблонов, инфографики, вебинаров, или любой другой информации или продукта, который может быть полезен в обмен на контакты. Чем больше ценность предлагаемого контента — тем больше шансов получить отклик.

Социальные сети

Компании могут бесплатно показывать интересный контент в соцсетях, где люди проводят много времени. Так они собирают потенциальных клиентов, а потом постами нагревают до белого каления заявки. Создать сообщество — просто и бесплатно, гораздо сложнее регулярно выпускать и продвигать посты, чтобы на него начали подписываться люди. Для этого понадобится SMM-маркетолог: он придумает стратегию бренда в соцсетях, контент-план с разными типами постов (от развлекательных до продающих). Подойдет не всем: B2B-компании из нефтяной отрасли вряд ли получится продать оборудование в соцсетях. Но вот сформировать образ бренда для будущих сотрудников и партнеров — вполне.

Яндекс.Дзен

Уже многим известный канал для взаимодействия с целевой аудиторией. Алгоритмы анализируют пользователей и предлагают им в ленте публикаций именно те статьи, которые схожи с их интересами. У платформы серьезная система модерации, а алгоритмы постоянно меняются — попасть в бан очень легко.

Промостраницы

Свежий инструмент от Яндекса, который часто объединяют с Дзеном, но они отличаются. Сервис тоже показывает статьи, но делает это в рекламных сетях Яндекса в формате турбостраниц — облегченных версий. Пользователь читает статью и бесшовно переходит на сайт товара или услуги — только за такое дочитывание и заплатит рекламодатель. Таргетироваться можно по настройке аудитории или формату look-alike.

Реферальный трафик

Размеченные ссылки на авторитетных сайтах хорошо влияют на ранжирование в поисковой выдаче. Кроме того, разместив ссылку на правильной площадке, можно не только повысить ранжирование, но и привлечь аудиторию к целевому действию — например, покупке товаров. Часто это хорошо работает в сочетании с выгодными краткосрочными условиями: например, когда переход по реферальной ссылке дает скидку или бонус.

Видеохостинги

Самый простой и популярный сервис видеохостинга — Youtube. Завести ютуб-канал может любой желающий, а для некоторых сфер — это отличный канал бесплатного трафика. Как, например, для B2B-компании с такелажными перевозками: они публиковали видео с примерами проектов и получали заявки уже из комментариев. Кроме того, можно делать кросс-постинг контента из других соцсетей: например публиковать ваши видео из соцсетей в Shorts.

Фотохостинги

Схожий канал трафика. Можно размещать лого компании (вотермарки) на фото, прописывать их в названии изображения. Также схожим эффектом обладает оптимизация изображений, используемых на сайте: заполняйте атрибуты Alt и Title ключевыми словами. Тогда при поиске в тех же Яндекс.Картинках вы получите трафик на сайт с помощью своего изображения.

Квизы

Квизы — источник трафика, где пользователи привлекаются через участие в интерактивных опросах или викторинах. Можно предложить проверить свои знания в теме или подобрать подходящий товар — всё зависит от месторасположения квиза на сайте. В результате с помощью квиза можно собрать необходимые данные о пользователе, чтобы перевести его на нужный этап воронки продаж.

Оффлайн-форматы

Offline

Наружная реклама, сувенирная продукция, ТВ, радио, печать или реклама на транспорте — одни из самых популярных способов. Отлично подходят для локальных компаний.

Еvent-маркетинг

Подходит для выстраивания хорошего позиционирования бренда. Можно проводить как мероприятия для своей компании, тогда это будет работать как пиар-инструмент. Или создавать события для целой отрасли, объединяя целевую аудиторию: например, потенциальных покупателей франшизы на выставке франшиз.

QR-коды

QR-коды или промокоды можно размещать на печатной раздатке или визуальных элементах: рекламных баннерах, упаковке товаров или в сети. После сканирования кода пользователя можно направить на определенную веб-страницу, лендинг или в мобильное приложение.

Тестируйте источники и находите новые

Как я уже писал в начале, обязательно тестировать все источники трафика на сайт и расширять эффективные. Но для теста важно правильно их настроить. Если не получается самостоятельно — вы всегда можете обратиться к аналитикам Лидмашины.